Hãy nhớ đừng đẩy các nhu cầu của bạn ra phía sau.
Để có được các thói quen kiểm soát thời gian hiệu quả không phải là dễ,
đặc biệt là khi bạn luôn ở thế bị động và khó mà ngoi lên khỏi mặt nước.
Các thói quen kiểm soát thời gian tốt cần có thời gian mới phát triển được –
và đây chính là vấn đề, thiếu thời gian. Qua nhiều năm đào tạo đội ngũ bán
hàng tại chỗ, tôi nhận thấy rằng họ chỉ cần thử một ý tưởng mới là đã nhận
thấy được sự khác biệt trong khả năng kiểm soát thời gian và theo đó là tiền
thưởng của họ.
Hãy lên kế hoạch lại
Bí mật của việc kiểm soát thời gian một cách đúng đắn nằm ở những gì
bạn chọn. Nếu bạn đang rơi vào tình cảnh phát điên lên như Susan ở đầu
chương thì đó là dấu hiệu rõ ràng cho thấy bạn chưa dừng lại để xem xét
xem toàn bộ thời gian của bạn đã mất đi đâu hoặc để sắp xếp thời gian làm
việc một cách chủ động hơn. Tuy nhiên, khi làm việc theo kế hoạch được
đặt ra một cách khoa học, bạn sẽ cảm thấy thoải mái khi biết rằng mình
đang ở nơi mà mình muốn ở và làm những gì mình cần làm. Khi bạn dành
thời gian để lên kế hoạch và mục tiêu, nó sẽ cho phép bạn thực tiễn hóa tầm
nhìn, hiểu được những gì đang cản trở bạn và quyết định xem làm thế nào
để đến được đó.
Khi một nhân viên bán hàng được giao phụ trách một khu vực, việc họ
dành thời gian để nghiên cứu khu vực đó là hoàn toàn hợp lý. Nhưng cứ
mỗi quý bạn lại được giao phụ trách một khu vực khác, khách hàng thay
đổi, sản phẩm thay đổi, thị trường thay đổi thì khi đó việc lập kế hoạch khu
vực có thể không còn là ưu tiên với bạn nữa. Nhưng những hoạt động đơn
giản như vạch ra mục tiêu và chiến lược tiếp cận khách hàng, lọc ra danh
sách 25 khách hàng tiềm năng nhất sẽ giúp bạn tập trung hơn. Và việc này
sẽ mang lại hiệu quả cao hơn. Hãy nhớ đừng bám quá chặt vào bản kế
hoạch. Linh hoạt là chìa khóa của bất kỳ nhân viên bán hàng tại chỗ nào.
