Bám chặt lấy kế hoạch chỉ làm bạn thất vọng, bực bội và khó chịu hơn.
Ngược lại, một kế hoạch thay đổi được sẽ giúp bạn vững vàng hơn trong cả
những tình huống khó khăn.
Hãy bắt đầu với hai cách lập kế hoạch cơ bản: lập kế hoạch khu vực và
lập kế hoạch hoạt động. Cách thứ nhất mang tính chiến lược còn cách thứ
hai mang tính mưu lược.
Lập kế hoạch khu vực một cách chiến lược. Càng hiểu rõ khu vực của
mình bạn càng có thể thâm nhập sâu thị trường đó tích cực và chiến lược
hơn. Kế hoạch khu vực sẽ giúp bạn, sếp và cộng sự của bạn có cùng suy
nghĩ và thái độ “chúng ta cùng làm việc này”. Rất nhiều nhân viên bán hàng
tại chỗ đã lập kế hoạch khu vực theo quý và thường xuyên xem lại bản kế
hoạch và cập nhật nó. Việc này sẽ đồng bộ hóa các nhân viên quản lý và
nhân viên bán hàng. Kế hoạch khu vực sẽ là bản đồ để đạt được mục tiêu
của bạn. Nó thường bao gồm các điểm sau:
• Mục tiêu doanh số: hiện tại, hàng năm, hàng quý, hàng tháng và hàng
ngày.
• Danh sách 25 khách hàng tiềm năng nhất: đây là danh sách các khách
hàng chiến lược bạn đã xác định và muốn thiết lập quan hệ.
• Phân loại khách hàng: tổ chức và xem lại các khách hàng hiện tại để
quyết định xem khách hàng (hoặc khách hàng tiềm năng) đang thuộc nhóm
nào dưới đây.
• Nhiều công sức / Ít lợi nhuận.
• Nhiều công sức / Nhiều lợi nhuận.
• Ít công sức / Ít lợi nhuận.
