• Ít công sức / Nhiều lợi nhuận.
• Tóm lược và tổng quan khu vực: chuyện gì đang xảy ra trong khu vực
của bạn.
• Khuynh hướng và những khách hàng luôn yêu thích cái mới: những
khách hàng nào bạn nhắm đến sẽ nhanh chóng chấp nhận giải pháp của bạn.
• Thị phần và cạnh tranh: thị trường đang cạnh tranh như thế nào.
• Bản phân tích SWOT chung: bản phân tích điểm mạnh (strength), điểm
yếu (weakness), cơ hội (opportunity), thách thức (threat) và bạn có thể bị
mờ mắt ở đâu.
Lập kế hoạch hàng ngày một cách mưu lược. Bạn biết rất rõ việc bắt
đầu bán hàng tại chỗ là như thế nào: bạn nhận chỉ tiêu, phải gọi mỗi ngày
25 đến 75 cuộc gọi, hẹn gặp, chuyển tiếp cơ hội bán hàng cho người khác
hoặc là ký hợp đồng. Bạn có thể thực hiện thành công tất cả những thứ này
nếu dành thời gian để lên kế hoạch hoạt động.
Tất cả những nhân viên bán hàng thành công đều đánh giá cao thời gian
của họ. Họ biết phải thực hiện một số hoạt động bán hàng nào đó để đo
lường xem một ngày của họ đáng bao nhiêu và họ hiểu rõ cần phải làm gì
để đạt được điều đó. Kế hoạch hoạt động sẽ giúp bạn quyết định được
những yêu cầu hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng nào có thể giúp bạn đạt
được mục tiêu của mình.
Dưới đây là một số câu hỏi gợi ý nhằm giúp bạn xây dựng bản kế hoạch
hoạt động:
• Quy trình bán hàng của bán kéo dài bao lâu?
