Hãy nói: “Trong lần nói chuyện trước, anh nói anh sẽ xem xét triển khai
giải pháp này. Tôi đã gửi cho anh một số tài liệu kỹ thuật và muốn xem anh
có câu hỏi gì hay không.
7. Hãy giải thích súc tích giải pháp của bạn. Việc bán quá nhiều giải
pháp có thể khiến khách hàng sẽ bị quá tải và cảm thấy khó hiểu.
Đừng nói: “LoadRunner của chúng tôi gồm kỹ thuật chuyển trò chơi mới
để chuyển quy trình tạo mã lệnh xuống chỉ còn vài cái nhấp chuột. Web
(Click và Script) của LoadRunner cho phép bạn ghi mã lệnh lại ở lớp trình
bày cao hơn. Nó tự động ghi lại những thông tin mã lệnh giá trị nhất để tạo
ra các mã lệnh ngắn gọn, dễ hiểu, do đó giảm 80% thời gian viết và hỗ trợ
mã lệnh xuống.”
Hãy nói: “Bạn có biết nhiều về kỹ thuật chuyển trò chơi hay không?”
8. Hãy gọi cho những người có khả năng phê chuẩn, những người có ảnh
hưởng và quyền hạn. Rất nhiều nhân viên bán hàng chỉ phí thời gian nói
chuyện với người thường trả lời “Không” hoặc không có quyền trả lời
“Có”. Tiếp xúc được với người có khả năng phê chuẩn sẽ giúp rút ngắn thời
gian bán hàng của bạn đi rất nhiều
Đừng nói: “Anh đã gặp sếp của mình để bàn về bản chào giá của chúng
tôi chưa?”
Hãy nói: “Chào Bob. Tôi đánh giá cao thời gian anh dành cho cuộc gọi.
Tôi đã làm việc kỹ lưỡng với Jim và hiểu rõ những khó khăn mà anh gặp
phải khi triển khai một công nghệ mới. Chúng tôi đã thiết kế một giải pháp
toàn diện để đáp ứng nhu cầu ngắn hạn và dài hạn của công ty anh. Jim có
trình bày và xem xét bản chào giá của chúng tôi với anh tuần trước hay
không?”
