khoản lợi nhuận cũng vừa phải như suy nghĩ của họ. Nhưng khi bạn cải tạo,
sửa chữa bất động sản theo một số nhu cầu cụ thể như phục vụ những
người có tuổi, người tàn tật, trẻ em, những người kinh doanh tại gia, những
sinh viên đại học, cao đẳng, hoặc nhằm vào bất kì một loại khách thuê (hay
khách mua) có mục đích chuyên dụng nào khác, hãy làm sao cho sản phẩm
của bạn khác biệt với những sản phẩm khác theo hướng có lợi hơn cho
mình.
Để khám phá ra một chức năng sinh lời, hãy nói chuyện với những
người làm việc tại các dịch vụ xã hội, bệnh viện và các trường đại học, cao
đẳng địa phương. Hãy tưởng tượng ra nhu cầu của những người cha hoặc
người mẹ nuôi con một mình, những hộ gia đình đa thế hệ, những người
chung sống với nhau vì cùng chung sở thích, những người thuê chung
phòng, những nhóm người cần sự trợ giúp hoặc giám sát của xã hội, hay
những người tạm trú... Phải luôn luôn chú ý để tận dụng cơ hội khi mà cầu
đang lên cao và cung đang thiếu. Trong khi hầu hết những nhà đầu tư tầm
thường chỉ tập trung vào sửa sang, cải tạo bất động sản, thì những nhà kinh
doanh bất động sản thực thụ, tìm kiếm những khách hàng đặc biệt có lời.
Sau đó, họ biến đổi những đặc điểm của bất động sản để đáp ứng đúng nhu
cầu của thị trường mục tiêu, làm cho bất động sản của họ có giá nhất.
Thay đổi chức năng của một bất động sản Các căn hộ cho thuê hiện
nay được bán như những căn nhà chung cư, những trạm xăng hiện nay hoạt
động như các cửa hàng bán lẻ (các cửa hàng tiện lợi), những ngôi nhà cũ
được chuyển đổi thành những văn phòng, nơi trước kia từng là nông trại
bây giờ trở thành một trung tâm mua sắm đông đúc ở thành thị - những bất
động sản này cho thấy ví dụ về, các chức năng sử dụng của cả đất đai, nhà
cửa cho phù hợp với đà phát triển và thay đổi của địa phương.
Chức năng được thay đổi phù hợp sẽ tạo ra nhiều cơ hội cho các nhà
kinh doanh bất động sản. Đôi khi, cho thuê văn phòng sẽ được giá gấp đôi
so với giá cho thuê nhà ở. Và cũng có thể xảy ra điều ngược lại. Ở London,
giá nhà ở tăng cao đến mức những cửa hàng bán lẻ, những nhà kho và văn
phòng được chuyển đổi mục đích sử dụng thành các căn hộ. Để tạo giá trị
