Hãy tìm ra trong số người tới xem đó, ai là những khách hàng tiềm
năng thực thụ và làm cách nào để liên hệ với họ. Hãy tiếp tục với việc gửi
một bức thư cám ơn ngắn gọn, hoặc những thông tin thuyết phục hơn về bất
động sản đó. Nhiều chủ sở hữu bán hoặc cho thuê bất động sản để mặc các
khách hàng tiềm năng thực sự bỏ đi và không bao giờ còn gặp lại họ nữa.
Hãy tránh sai lầm đó. Hãy khơi lại sự quan tâm, lòng mong muốn và hành
động của họ bằng những thông tin mới mẻ, thường xuyên về bất động sản
đó, ví dụ như đang có nguồn hỗ trợ tài chính lãi suất thấp, hoặc đang có
những diễn biến thúc đẩy phát triển tiềm năng của khu vực đó. Thậm chí
những khách hàng tiềm năng, những người hôm nay chỉ “xem cho biết” có
thể trở thành khách thuê hoặc khách mua của bạn vào ngày hôm sau.
