1. Các điều kiện: Người bán có đề xuất hỗ trợ thu xếp tài chính cho
khách mua không? Nếu có thì khoản tiền mặt trả ngay là bao nhiêu? Lãi
suất ngân hàng thế nào? Tiền trả góp mỗi tháng là bao nhiêu? Chính xác
là loại hỗ trợ tài chính nào (lựa chọn thuê - mua, thuê rồi mua , hợp đồng
đất trả góp, khoản vay thế chấp thứ nhất, khoản vay thế chấp thứ hai và gì
nữa)?
2. Chi phí chốt hợp đồng: Ở hầu hết mọi nơi, cơ quan thuế của chính
phủ sẽ qui định ai phải trả những chi phí nào. Nhưng kết quả đàm phán có
thể vượt quyền của cơ quan thuế. Những nhà đầu tư khôn ngoan sẽ đặt lên
bàn đàm phán các khoản thanh toán chi phí từ 5 ngàn đô la trở lên.
3. Tiền đặt cọc: Để thể hiện cam kết của bạn với vụ mua bán, bạn sẽ
ràng buộc đề xuất của bạn bằng một khoản tiền đặt cọc. Số tiền này là bao
nhiêu thì tuỳ thuộc vào kết quả đàm phán.
4. Chiết khấu cho việc sửa chữa: Khi đàm phán để giảm giá, bạn có
thể thương lượng một khoản chiết khấu cho việc sửa chữa.
5. Những tài sản cá nhân: Bạn có muốn người bán để lại máy điều
hoà trên cửa sổ, các đồ gia dụng hoặc những tài sản cá nhân khác trong
giá bán? Nếu muốn thế, bạn hãy viết rõ trong đề xuất mua của mình.
6. Điều khoản dự phòng cung cấp tài chính: Nếu người bán không hỗ
trợ thu xếp tài chính toàn phần cho bạn, có lẽ bạn nên đưa một điều khoản
dự phòng tài chính vào đề xuất của bạn. Điều khoản này sẽ giúp bạn có
một khoảng thời gian nhất định để bạn thu xếp khoản tiền mà bạn cần để
chốt vụ mua bán đó. Nó cũng phải qui định các điều kiện đi kèm, ví dụ như
lãi suất, tỷ lệ ”vay trên giá trị hợp đồng” (LTV), khoản thanh toán ngay
theo hợp đồng, v.v..., mà ngân hàng cho vay
phải chào cho bạn. Nếu không, bạn sẽ được giải phóng khỏi thoả
thuận và được quyền lấy lại khoản tiền đặt cọc.
7. Dự phòng kiểm tra: Hãy để bất động sản được kiểm tra bằng biện
pháp chuyên nghiệp để xem xét tình trạng vật chất, mối mọt và các nguy cơ
ô nhiễm môi trường. Bạn sẽ mất bao nhiêu thời gian để hoàn thành cuộc
kiểm tra đó? Ai sẽ thanh toán và thanh toán bao nhiêu tiền cho những vấn
