đề không được dự kiến trước hoặc chưa được biết đến trước đó? Những
điều kiện nào cho phép bạn rút khỏi hợp đồng mà không phải chịu trách
nhiệm (bồi thường)? Đàm phán sẽ phải động chạm tới tất cả những vấn đề
như vậy đấy.
8. Ngày kết thúc hợp đồng: Để có được giá hời, nhiều nhà đầu tư đề
xuất chốt hợp đồng nhanh. Người bán cho bạn có tỏ ra thích điều đó
không?
9. Ngày sở hữu (tiếp quản): Thông thường những người bán sẽ trao sở
hữu vào ngày chốt hợp đồng. Dù vậy, đôi khi bạn lại muốn chốt hợp đồng
chậm và nhận tiếp quản sớm (như trong trường hợp lựa chọn thuê - mua
hoặc thuê - rồi - mua). Hoặc một khả năng khác là người bán có thể muốn
hoàn thành vụ mua bán nhưng vẫn ở lại trong bất động sản đó, giả dụ là
cho đến khi năm học kết thúc hoặc nhà mới của họ hoàn thiện để họ có thể
dọn về, hoặc do họ đặt bất động sản thay thế làm vật trao đổi để thay đổi
mức thuế theo mục 1031 của Luật thuế thu nhập .
10. Bảo hành: Người bán có bảo hành cho bạn những cấu kiện trong
nhà, ví dụ như mái nhà, hệ thống sưởi - thông gió - điều hoà, hoặc các thiết
bị khác? Những bảo hành này bao gồm những gì và trong thời hạn nào?
Mỗi một hợp đồng mua - bán đều đề cập đến rất nhiều vấn đề cần
thương lượng cụ thể. Để thương lượng một cách hiệu quả thì đừng bao giờ
xem xét bất kì một nào vấn đề đó tách rời khỏi những vấn đề khác. Thay
vào đó, hãy tìm khả năng kết hợp các vấn đề có hiệu quả cho cả hai bên.
Làm giảm nỗi lo lắng của người bán Thường là người bán sẽ đồng ý
chấp nhận một thoả thuận “ủng hộ người mua” nếu bạn cho họ thấy rằng
bạn là người mua duy nhất và vụ mua bán sẽ thực sự được chốt lại. Để
thuyết phục người bán và giảm lo lắng cho họ, hãy sử dụng một trong tám
mẹo đàm phán sau:
1. Tăng số tiền đặt cọc của bạn lên.
2. Xuất trình một thư chấp thuận trước của một ngân hàng cho vay thế
chấp để tiết lộ số dư tài khoản ngân hàng và mức tín dụng của bạn, nhằm
