“Người bán sẽ không còn trách nhiệm nếu người mua không xuất trình
được một thư chấp thuận tín dụng thế chấp trong vòng 3 ngày.” Những điều
khoản này cho thấy bạn không định trì hoãn trong suốt quá trình giao dịch
mua bán.
8. Hãy làm cho những điều khoản dự phòng của bạn thực tế hơn.
Đừng đặt điều kiện là bạn sẽ mua nếu tìm được khoản vay thế chấp có lãi
suất 6.0% trong khi lãi suất thị trường là 7.5%. Đừng đòi hỏi một toà nhà
đã tồn tại 27 năm không được có một hư hại nào. Đề xuất mua của bạn
càng chắc chắn bao nhiêu thì người bán càng mong muốn chấp nhận giá
bán thấp hơn giá trị thực của bất động sản đó bấy nhiêu.
Hãy phác thảo đề xuất mua của bạn với những “lối thoát hiểm” đủ
dùng, không hơn, không kém. Một số người bán thoả hiệp với giá cả và
những điều kiện hợp đồng để yên tâm rằng vụ mua bán sẽ chắc chắn hơn.
Vì vậy, những khách mua thanh toán bằng tiền mặt hầu như giành được sự
ưu đãi hơn so với những nhà đầu tư soạn thảo hợp đồng với những điều
khoản lòng vòng.
Ngày càng nhiều người bán muốn bạn phải ngay thẳng với cuộc chơi
hơn . Hãy nhớ bạn đang phải cạnh tranh mua một món rất hời với những
nhà đầu tư kinh doanh sắc sảo. Trong lúc bạn mải mê với những điều khoản
dự phòng và suy đi tính lại thì ai đó đã chớp được phần thưởng rồi.
Khi bạn tìm ra được một bất động sản mà bạn tin rằng có thể mua với
giá rẻ hơn giá trị thực của nó, hãy làm hợp đồng ngay.
Chỉ khi nào thấy thực sự cần thiết mới dùng những điều khoản dự
phòng ngắn hạn. Nhưng trái lại, cũng phải tới bàn đàm phán với tư thế đã
chuẩn bị sẵn sàng thương lượng.
