sản mới. Thật không may là phong trào tự phát để kiếm lợi nhuận cao vượt
bậc này lại phải dẫn tới thua lỗ vì mức cung các bất động sản mới xây này
vượt xa mức cầu. Để giải quyết các bất động sản tồn kho chưa bán hoặc
cho thuê được, các nhà đầu tư xây dựng thường hạ giá bán và giá thuê, và
thường hào phóng đưa ra các ưu đãi, nhân nhượng (ví dụ như nâng cấp, thu
xếp tài chính dưới mức lãi suất thị trường, miễn hai tháng tiền thuê, 99 đô
la giá đặc biệt cho việc chuyển đến, v.v...).
Trái lại, khi bất động sản bán thấp hơn giá thành xây dựng nó nhiều
(trong trường hợp kinh tế suy thoái hoặc cung vượt cầu), các nhà đầu tư
xây dựng rút khỏi thị trường. Cuối cùng, khi kinh tế tăng trưởng tạo ra
nhiều công ăn việc làm và doanh thu cao hơn, lượng nhà cho thuê và bán
dư thừa trước đó lại tiêu thụ hết. Những khách mua và khách thuê mới thi
nhau làm giảm số lượng nhà hoặc căn hộ sẵn có, họ làm cho giá mua và giá
thuê tăng lên.
Vì lý do đó, những nhà đầu tư kinh doanh hiểu biết luôn theo sát giá
thành xây dựng, lãi suất và số lượng bất động sản tồn kho chưa cho thuê
hoặc bán được của các nhà đầu tư xây dựng và các xu hướng thị trường
khác. Một lần nữa tôi nhấn mạnh vào việc đánh giá quá khứ và hiện tại
nhưng phải nhìn xuyên suốt tình hình để dự đoán tương lai.
Phương pháp so sánh bán Phương pháp so sánh bán có hiệu quả cao
nhất khi bạn kiểm tra kĩ và liệt kê từng đặc điểm của bất động sản đích và
các bất động sản dùng để so sánh. Chính vì vậy, tôi khuyến khích bạn đọc
theo dõi từng bất động sản bắt đầu được rao bán trong vùng mà bạn muốn
mua. Hãy ghi chép những đặc điểm chi tiết của chúng, chụp ảnh các bất
động sản này, viết các nhận xét và ghi chú của mình ra. Sau đó, theo thời
gian, khi các bất động sản này được bán thì bạn đã có được một bộ sưu tập
các bất động sản để so sánh thật chính xác và chi tiết.
Không kém tầm quan trọng, việc theo dõi những bất động sản bán sẽ
giúp bạn phát hiện ra cách những đặc điểm đặc trưng đó tạo ra sự hấp dẫn
nhất trên thị trường, sự bán chạy và giá cao ngất trời ra sao. Với kiến thức
thị trường thấu đáo như vậy, bạn sẽ nhận biết ngay khi những bất động sản
