vừa được rao bán trên thị trường có giá bán dưới giá trị thị trường của
chúng. Nếu bạn không có sẵn kiến thức, bất động sản giá cực hời đó có thể
đã vào tay người khác trước khi bạn kịp hiểu ra mà hành động.
Bạn cũng có thể sử dụng những kiến thức thị trường thực tế đó để hỗ
trợ cho đề xuất chào hàng của bạn và các cuộc đàm phán mua hoặc bán (dĩ
nhiên, chúng phải được chọn lựa và diễn giải theo hướng có lợi cho bạn).
Thuyết phục bằng các sự kiện có thật sẽ thành công nhiều hơn là chỉ nói:
“Đây là đề xuất mua của tôi, chấp nhận hay không thì tuỳ!”
Bây giờ chúng ta hãy lướt qua các điểm tổng hợp so sánh bán hàng
một cách chi tiết hơn xem sao. Bạn có thể ngạc nhiên khi thấy rằng những
chuyên viên định giá hầu như chẳng bao giờ nhìn thấy những bất động sản
so sánh. Việc duy nhất mà họ làm là thu thập các thông tin cũ từ những nhà
môi giới bất động sản có liên quan tới giao dịch đó. Hoặc một cách khác
(và tôi đã thấy điều đó trên rất nhiều báo cáo định giá bất động sản đến mức
không đếm xuể), những chuyên viên định giá bịa ra nhiều điều vớ vẩn hoặc
đơn giản là bỏ qua những sự khác biệt lớn giữa các bất động sản so sánh và
bất động sản đối tượng vì họ không nhận thấy sự tồn tại của các khác biệt
đó.
Vì lý do đó và những lý do khác nữa, tôi cam đoan với bạn rằng cả tôi
và Donald Trump đều không dựa vào những chuyên viên định giá hoặc môi
giới bất động sản để biết giá trị thực của một bất động sản. Chúng tôi lắng
nghe, xem xét, phân tích, và sau đó chúng tôi tự quyết định lấy. Bạn cũng
nên làm như thế đó.
Địa điểm và trạng thái gần kề với bất động sản đối tượng Theo lẽ
thường, các bất động sản để so sánh càng ở gần bất động sản đích càng tốt.
(Trên thực tế, với mỗi việc định giá giả định, bạn muốn các bất động sản so
sánh càng giống bất động sản của bạn càng tốt về mọi khía cạnh.) Những
chuyên viên định giá thường chọn những bất động sản so sánh nằm ở quá
xa vị trí bất động sản đối tượng.
Thế nào là “quá xa”? Đó là khi bất động sản so sánh nằm ở vùng khác
với vùng ta muốn mua. Đó có thể là hướng khác hẳn của một mặt phố,
