II. Cung: xem xét các đối thủ tiềm năng.
a. Xây dựng mới.
b. Nhà đang có để bán.
c. Nhà đang có để cho thuê.
d. Chung cư sở hữu tư nhân để bán.
e. Chung cư sở hữu tư nhân cho thuê.
f. Tỷ lệ căn hộ còn trống chưa bán/cho thuê được.
g. Mức giá thuê căn hộ.
h. Đất dành cho xây dựng.
i. Các hạn chế về qui hoạch vùng và sử dụng đất.
j. Vỡ nợ và tịch thu tài sản thế chấp.
Bạn sẽ tìm ra cách xem xét nghiên cứu các chỉ số cung (của các đối
thủ) ở chương sau. Bây giờ, hãy nhìn tổng thể hơn vào nhu cầu.
Là một nhà đầu tư mới bước vào nghề, có thể bạn muốn bỏ qua những
thảo luận chuyên môn về cơ sở kinh tế, các tín hiệu thị trường, cung và cầu.
“Chỉ cần nói xem tôi cần phải biết những gì để kiếm được nhiều tiền.”
Nhưng tận đến khi bạn kiểm tra những thông tin về khu vực địa phương
của mình (hoặc khu vực mà bạn có kế hoạch đầu tư), thì bạn vẫn cứ nhằm
vào một mục tiêu mà không ngắm để bắn. Bạn có thể có và cũng có thể
không bắn trúng mục tiêu. Thậm chí cả khi bạn ghi điểm bằng cả loạt đạn
trúng mục tiêu, thì cũng đừng quá tự phụ về thành công của mình (vì tất cả
chúng ta đều có xu hướng trở nên tự phụ). Trong khi bạn đang hưởng thành
quả của mình thì ai đó có thể dịch chuyển mục tiêu đi rồi.
Donald Trump thừa nhận đã mắc sai lầm y như vậy vào cuối những
năm 80. Ông đã mất tiêu điểm, nhưng không phải vì ông ôm đồm quá nhiều
thương vụ mà vì ông đã không chớp lấy thời cơ. Sau đó vấn đề mới nảy
sinh. Theo lời ông kể lại câu chuyện thì ông đã “đánh, đánh nữa, đánh mãi
tới khi nhà cái ăn hết tiền”. Hãy luôn ngắm vào tiêu điểm. Luôn luôn kiểm
tra giám sát nhu cầu và cạnh tranh (nguồn cung). Vì thời gian thay đổi, nên
luôn phải điều chỉnh chiến lược và khoản nợ của mình.
