Nguyễn Hiến Lê
Bảy bước đến thành công
CHƯƠNG VII
CẦU THIỆN GIÁ NHI CÔ
“Hết thảy chúng ta, không ngày nào ta không bán hàng. Chúng ta bán ý
tưởng, kế hoạch, năng lực, lòng nhiệt thành của chúng ta cho người khác
trong khi giao thiệp với họ”. Lời đó ông M. Schwab phải được sơn chữ lớn
trên tường mỗi lớp học. Hàng trăm thanh niên ở trường ra nói với tôi: “Ông
Byron, tôi muốn kinh doanh. Nhưng tôi không có tài buôn bán, giao thiệp
vụng về lắm”. Và tôi trả lời họ rằng: “Nếu bạn không có tài buôn bán thì
còn đợi gì nữa mà không giữ trước một chiếc giường trong nhà cứu bần đi,
vì trước sau gì bạn cũng phải vào đó”. Không ai hy vọng thành công được
nếu không biết những qui tắc căn bản trong nghề buôn bán và áp dụng vào
chính bản thân mình để bán tài năng, sức lực, công việc của mình.
KIẾM VIỆC
Đây là một lời khuyên đáng giá ngàn vàng cho những ai đi kiếm việc.
Đừng bao giờ xin một nhà doanh nghiệp cho mình việc làm hết. Chỉ khi
nào họ phát đạt lớn hoặc rộng rãi lắm mới cho bạn việc làm. Mà trong
trường hợp đó, họ cảm tưởng rằng họ làm phước cho bạn và như vậy sẽ bất
lợi, khó chịu cho bạn. Dù người ta có cho bạn đi nữa, bạn cũng đừng nhận.
Phải bán công việc của bạn cho người nào trả giá cao nhất hoặc cho một
hãng nào mà bạn xét rằng sau này bạn sẽ có cơ hội được người ta trả công
cao nhất. Hiểu được chân lý đó rồi, tâm trạng và tinh thần bạn sẽ thay đổi
hẳn.
Khi thất nghiệp, nhất là nếu bạn đứng tuổi, bạn thường hoảng lên, chạy đầu
này đầu nọ, xin việc này việc khác. Cầu cạnh đủ nơi. Tại sao phải làm như
