Hãy giữ cụm từ của bạn và hình ảnh truyền tải ý nghĩ của bạn ở trước và
giữa tấm giấy nhắc việc, giấy nhớ, hoặc trình duyệt bảo vệ màn hình, và
bằng cách lặp lại tuyên bố của bạn trong suốt cả ngày.
Đây là cách Dan và Stacy loại bỏ sự phức tạp và khó khăn để đạt được mục
tiêu nhanh hơn bằng cách suy nghĩ, cảm nhận, và hành động có chủ ý hướng
tới Điểm tầm nhìn của họ.
ĐIỂM TẦM NHÌN CỦA DAN
Dan muốn trở thành một nhân viên bán hàng dũng cảm, được tôn trọng, giao
tiếp tốt và có kỹ năng cao. Điểm tầm nhìn của Dan là “Người chỉ dẫn dũng
cảm”. Anh không còn chỉ tập trung nhìn vào những khách hàng lớn như là
khách hàng tiềm năng giàu có, những người sẽ không muốn kinh doanh với
một “cá con nhỏ”. Thay vào đó, anh tập trung vào các giá trị mà mình có thể
mang lại với tư cách một nhà cung cấp đầy tiềm năng, mang đến những lời
khuyên cụ thể cho từng trường hợp, chu đáo, tận tình với chi phí thấp hơn so
với các công ty lớn. Anh không chờ đợi để họ tôn trọng mình. Thay vào đó,
anh đã học được cách tôn trọng bản thân và chẳng bao lâu anh đã được mời
đến những cuộc họp. Anh cải thiện phương thức “rao hàng” bằng cách tập
trung hơn vào việc giáo dục khách hàng (làm người hướng dẫn). Anh đặt
những kịch bản và các mô hình tài chính có thể sử dụng để khơi gợi sự quan
tâm của họ. Đó là cách giúp anh giành được những khách hàng lớn!
ĐIỂM TẦM NHÌN CỦA STACY
Với Điểm tầm nhìn của mình, Stacy muốn đứng trên “đỉnh núi”. Đó là một
hình ảnh nhắc nhở cô rằng có lần cô đã rất hạnh phúc khi ở trên đỉnh núi vào
kỳ nghỉ. Cô có thể thấy tất cả mọi thứ xảy ra trong thung lũng, nhưng không
đi sâu quá vào các chi tiết. Hình ảnh này sẽ nhắc nhở cô tập trung vào các
mục tiêu chiến lược lớn hơn thay vì phản ứng tự động đối với các công việc
trước mắt. Cô không phải làm tất cả một mình. Với cách tiếp cận này, cô có
một ý tưởng tổ chức lại đội ngũ trong nhóm. Ông chủ phê duyệt đề xuất của
