Đội ngũ nhân viên IT của chúng tôi đã ứng dụng thành công giải pháp
này tại hơn 3000 bệnh viện. Với kinh nghiệm dày dạn như thế, chắc chắn
họ sẽ giúp hệ thống của các bạn vận hành nhanh chóng, dễ dàng và tiết
kiệm nhiều khoản chi phí.
Sử dụng những cụm từ chỉ ích lợi mà người nghe sẽ nhận được
Người nghe đến tham dự buổi thuyết trình của bạn với mục đích nhận
được những ích lợi cho cá nhân họ. Đừng bao giờ giả thiết rằng người nghe
sẽ tự hiểu ra những ích lợi mà bạn không nói rõ. Thành thử, để đảo bảm
việc người nghe nhận thấy rõ là bạn đang nói về những ích lợi dành cho họ,
thì bạn nên thêm vào một số từ ngữ chỉ ích lợi, ví dụ: Cái lợi dành cho các
bạn là… Nhờ đó, bạn hoàn toàn đủ sức...
Điểm mấu chốt dành cho bạn là...
Kết quả là, bạn sẽ có thể...
Chẳng hạn, bạn có thể nói: “Đây là phần mềm làm phim rất tốt.” Phát
biểu này đúng sự thật, nhưng nó khó lòng vượt qua được câu hỏi người ta
sẽ lập tức đặt ra: “Thế thì sao? Ai quan tâm?” Do đó, bạn cần phải tạo ra
mối liên kết giữa tính năng tốt của phần mềm đó với những ích lợi cụ thể
mà người nghe sẽ nhận được. Bạn có thể nói thêm: “Đây là phần mềm làm
phim rất tốt. Nó được thiết kế và lập trình gọn nhẹ, chạy được trên mọi loại
máy tính. Dù máy tính có cấu hình yếu, bạn vẫn có thể yên tâm cài đặt và
sử dụng. Tốc độ xử lý và các hiệu ứng hỗ trợ làm phim cũng không thua
kém gì các phần mềm có giá bản quyền cao. Đặc biệt, nó rất dễ sử dụng và
bạn có thể thoải mái tự tay mình tạo ra các đoạn phim để tặng bạn bè, gia
đình.”
Lặp lại nhiều lần những cụm từ mạnh mẽ
Một cụm từ mạnh mẽ sẽ giúp khách hàng hình dung rõ ràng cảm giác họ
sẽ tận hưởng khi sở hữu và dùng sản phẩm hay dịch vụ mà bạn cung cấp.
Để vận dụng hiệu quả các cụm từ này, bạn hãy bắt đầu bằng cách liệt kê ra
