“Hãy coi bưu thiếp là các ‘bảng yết thị gửi qua thư’. Cũng như rất khó để
không nhìn thấy các bảng yết thị khi lái xe trên đường, các khách hàng hiện
tại và khách hàng tiềm năng sẽ rất khó có thể bỏ qua lời nhắn của bạn khi
thấy nó trên một tấm bưu thiếp trong hòm thư của họ. Một tấm bưu thiếp
màu sắc tươi sáng gửi qua thư bưu điện thường sẽ thu hút nhiều sự chú ý
hơn là một thông điệp tương tự được gửi qua email.
“Bạn có thể chuẩn bị hình vẽ cho bưu thiếp chỉ trong vài phút nhờ các
chương trình như Microsoft Publisher. Sau đó, bạn có thể in từng tờ một
hoặc từng tập một bằng máy in đen trắng hoặc in màu. Bạn có thể đến các
cửa hàng in gần nhà để in với số lượng lớn hơn, hoặc đặt hàng các tấm bưu
thiếp bốn màu với mức giá cực thấp tại một cửa hàng chuyên in ấn đặt hàng
qua bưu điện.”
“Giờ đây bạn cũng có thể dùng máy tính để gửi các tấm bưu thiếp màu
với số lượng từ 1 đến 1.000 nhờ một dịch vụ in bưu thiếp theo yêu cầu. Bạn
có thể thiết kế, viết và đề địa chỉ cho bưu thiếp của bạn hoàn toàn trực tuyến,
rồi bưu thiếp của bạn sẽ được in và gửi trực tiếp từ một địa điểm trung tâm
ngay trong ngày làm việc tiếp theo.”
“Trong thiết kế bưu thiếp, lời nhắn của bạn càng đơn giản và với phông
chữ càng lớn thì nó càng có nhiều khả năng được đọc. Hãy cẩn thận khi sử
dụng màu. Chữ đen thường trên nền màu sẽ hiệu quả hơn là chữ màu. Hãy
duy trì sự nhất quán bằng cách sử dụng cùng màu, kiểu chữ và logo trên
danh thiếp, tiêu đề thư và thư tin tức của bạn. Ngoài ra, hai bưu thiếp sẽ
mang lại nhiều kết quả hơn so với một lá thư duy nhất. Hãy lên lịch gửi bưu
thiếp thứ hai không lâu sau bưu thiếp đầu tiên của bạn.”
ROGER C. PARKER
www.onepagenewsletters.com
Theo lệ thường, gửi thư ít nhất bốn lần mỗi năm là đủ để khách hàng tiềm
năng và đối tác môi giới nhớ tên bạn. Với các khách hàng tiềm năng lớn
hoặc đối tác môi giới thường xuyên, bạn sẽ cần giữ liên lạc nhiều hơn.
Ngoài các cuộc gọi hoặc gặp gỡ, bạn có thể gửi lời nhắn cá nhân cho những
