Thay vì một thư tin tức in, bạn có thể chọn tạp chí điện tử, và phần tiếp
theo sẽ phân tích thêm về chủ đề này. Dù chi phí cao hơn, nhưng thư tin tức
in sẽ là một lựa chọn hiệu quả đối với các khách hàng tiềm năng chú ý tới
thư bưu điện hơn là email. Họ là những người ít sử dụng email hoặc những
người vốn đã nhận được quá nhiều email. Một thư tin tức in còn có thể được
sử dụng làm tài liệu marketing để phân phát tại các hội thảo hoặc sự kiện
gặp gỡ, tại các triển lãm thương mại hoặc kèm trong gói marketing của bạn.
CÔNG THỨC: Duy trì liên lạc trên mạng
Một trong những cách hiệu quả nhất để liên lạc lại với khách hàng tiềm
năng trên mạng là phát hành một tạp chí điện tử hoặc thư tin tức điện tử
định kỳ. Hầu hết các tạp chí điện tử đều được gửi qua email, dù một số chỉ
đọc được trên website. Tạp chí điện tử có chi phí thấp hơn nhiều so với thư
tin tức in bởi không cần trả phí in hoặc bưu điện, cũng như việc thiết kế đơn
giản hơn. Nếu bạn quyết định từ đầu là sẽ thu thập các địa chỉ email từ tất cả
các khách hàng tiềm năng, bạn có thể dùng danh sách gửi thư nội bộ để gửi
tạp chí điện tử cho hàng trăm nghìn khách hàng tiềm năng chỉ với một cú
nhấp chuột.
Khuôn thức tạp chí điện tử phổ biến nhất là phát hành định kỳ hàng tháng
qua email, làm theo nội dung của một thư tin tức in đặc trưng, bao gồm một
hoặc hai bài viết, một số thông tin quảng bá và có thể là hai hoặc ba mục
ngắn hơn. Ngoài ra cũng có nhiều khuôn thức khác. Bạn có thể gửi tạp chí
điện tử hàng quý, hàng tuần hoặc thậm chí là hàng ngày. Thay vì các bài
viết, tạp chí điện tử của bạn có thể chứa các lời khuyên ngắn gọn, một hoặc
một vài lời khuyên mỗi số. Hãy đăng ký nhận tạp chí điện tử khác trong
phân khúc thị trường của bạn để xem khuôn thức nào hấp dẫn bạn và phù
hợp với hình ảnh chuyên nghiệp, phong cách cá nhân và lượng thời gian bạn
có thể dành cho việc phát hành.
Một dạng khác của tạp chí điện tử là viết blog (đề cập ở chương 7) cho
gửi bài viết trên blog qua email tới người đọc. Khi các khách hàng tiềm năng
ghé thăm blog của bạn, họ có thể đăng ký dịch vụ tự động gửi bài viết về
email của họ, hoặc bạn có thể hỏi các thành viên trong danh sách nội bộ hiện
