• Nhân viên trong các công ty nơi bạn từng làm việc (trong vai trò nhân
viên hoặc cố vấn).
• Các nhà cung cấp hoặc nhân viên kinh doanh phục vụ các khách hàng
hiện tại của bạn.
• Cựu sinh viên và cán bộ giảng dạy tại các trường đại học hoặc trường
đào tạo mà bạn từng theo học.
• Diễn giả tại các buổi họp hoặc hội nghị mà bạn đã tham gia.
• Phụ huynh học sinh tại các trường nơi con bạn theo học.
• Đồng nghiệp trước đây và hiện tại của các thành viên trong gia đình và
bạn bè của bạn.
• Hàng xóm và các hộ kinh doanh trong khu phố.
• Các đại biểu chính trị địa phương.
Tìm cách xóa tan nỗi lo lắng của bạn
“Thế lo lắng tiến thoái lưỡng nan là thời điểm nguy hiểm khi bạn lưỡng lự
giữa thực hiện bước tiếp theo trong quá trình bán hàng – hoặc làm gì đó để
lảng tránh nó”, Carol Costello, tác giả cuốn The Soul of Selling (tạm dịch:
linh hồn của bán hàng) nói. “Bước tiếp theo có thể là gọi điện chào hàng, gọi
lại cho người mà bạn đã đồng ý gọi tuần trước, hứa hẹn kết quả, hay bất kỳ
việc gì có dính đến nỗi lo lắng, khả năng thất bại hoặc bị từ chối.
“Ở trong thế tiến thoái lưỡng nan, hầu như nơi nào cũng có vẻ tốt đẹp hơn
vị thế hiện tại của bạn. Vả lại, có biết bao điều dễ chịu hơn để làm! Bạn có
thể gọi cho một người bạn. Xét cho cùng, bạn cũng cần củng cố các mối
quan hệ đó. Bạn có thể chơi với mèo. Nó cần tập thể dục nhiều hơn. Bạn có
thể gửi email cho dì của mình, hoặc thậm chí là trả hóa đơn. Và ngay cả giặt
thảm nữa!”
“Đúng là hóa đơn cần được trả, thảm cần được giặt. Nhưng không phải
vào khoảng thời gian mà bạn đã hứa là sẽ gọi điện thoại.”
