Nguyên liệu thành công
Mức độ tín nhiệm chuyên nghiệp
Chứng nhận/giới thiệu
CÔNG THỨC: Xây dựng lòng tin
Nếu bạn thấy khách hàng tiềm năng có xu hướng đặt nhiều câu hỏi về lai
lịch và kinh nghiệm của mình thì tăng cường mức độ tín nhiệm chuyên
nghiệp có thể sẽ giúp thúc đẩy quá trình bán hàng. Sử dụng các chiến lược
marketing bao gồm diễn thuyết, viết và quảng bá là một cách để làm được
điều này. Cách khác là tạo dựng quan hệ trong một hiệp hội chuyên nghiệp
(của bạn hoặc của khách hàng tiềm năng). Cách thứ ba là các hoạt động xây
dựng mạng lưới môi giới tập trung vào những người là trọng tâm ảnh hưởng.
Hãy xem kỹ bằng cấp của bạn: kinh nghiệm làm việc, đào tạo chính quy,
các chứng chỉ thuyết trình và bán hàng, tư cách chuyên môn và các thành
tựu đạt được. Dựa trên những gì bạn thấy, bạn có muốn thuê chính mình
không? Nếu không có lời giới thiệu đặc biệt, khách hàng tiềm năng sẽ lưỡng
lự không muốn làm việc với bạn nếu bằng cấp của bạn không thực sự ấn
tượng.
Nếu cái bạn thiếu là kinh nghiệm, hãy thử mang các dịch vụ chuyên
nghiệp của mình đến một tổ chức cộng đồng. Nếu là học vấn, có lẽ đã đến
lúc đi lấy chứng chỉ chuyên môn hoặc tham gia thêm vài lớp học. Hãy tìm
