kiếm các cơ hội để bổ sung vào danh sách các thành tích và tư cách chuyên
môn của bạn. Giảng dạy tại một lớp học, tổ chức một cộng đồng hoặc sự
kiện chuyên nghiệp, tham dự một cuộc thi hoặc tìm kiếm một giải thưởng.
Sau đó hãy đảm bảo rằng bạn truyền thông về các bằng cấp của mình với
tất cả nỗ lực marketing. Hãy viện dẫn các thành tích then chốt trên website,
tài liệu marketing, lời mở đầu của bài viết hoặc quảng cáo của bạn. Đề cập
đến chúng khi diễn thuyết hay dẫn chương trình cho một sự kiện quảng bá.
Bạn có thêm bằng cấp cũng không để làm gì nếu mọi người không biết về
chúng.
Một portfolio tập hợp các chứng nhận và thư giới thiệu cũng có thể
thuyết phục được khách hàng tiềm năng về mức độ tín nhiệm của bạn. Hãy
đưa các chứng nhận lên website hoặc brochure và thư chứng nhận vào gói
marketing của bạn. Các chứng nhận tốt nhất là những lá thư được viết trực
tiếp cho bạn (“Karl thân mến, cảm ơn anh rất nhiều vì những đóng góp của
anh vào thành công của tôi…”), thay vì “Gửi những người có liên quan”.
Mỗi khi khách hàng nói rằng họ hài lòng với dịch vụ mà bạn cung cấp đến
thế nào, hãy đề nghị được trích dẫn lời họ. Nếu dịch vụ của bạn cần được
bảo mật thì hãy xin một thư chứng nhận ẩn danh và xác định khách hàng chỉ
bằng chức vụ nghề nghiệp hoặc thành phố.
Trả lời các câu hỏi trước khi chúng được đưa ra
“Các kỹ thuật marketing hiệu quả cho phép khách hàng tìm ra câu trả lời
cho các câu hỏi thiết yếu về mức độ tín nhiệm của bạn trước khi hai bên gặp
nhau,” đó là tuyên bố của Tom Lambert, chủ tịch Trung tâm Cố vấn Ưu tú
Quốc tế. “Hơn nữa, một trong số đó có thể là một nguồn thu nhập tuyệt vời.
Sau 20 năm nghiên cứu và kiểm nghiệm, chúng tôi biết những người kiếm
được nhiều nhất trong mỗi ngành phải làm gì để xây dựng và duy trì thu
nhập của họ. Hãy làm sao chứng tỏ được các kỹ năng, hiểu biết và kinh
nghiệm của bạn, rồi bạn sẽ trả lời trước được các câu hỏi then chốt đó.
“Viết bài cho các tập san mà đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn
thường đọc. Khuyến khích liên hệ bằng cách cung cấp thêm thông tin cho
