cũng không sao. Bạn vẫn có thể dùng những cái tên lớn để đưa vào danh
sách khách hàng của mình.
Chiến lược: Liên hệ trực tiếp và duy trì liên lạc
Tạo dựng quan hệ và xây dựng mạng lưới môi giới
Nguyên liệu thành công
Khách hàng tiềm năng chất lượng hơn
Các mối quan hệ vững chắc hơn
Phương tiện nhìn/kịch bản thuyết trình
Kỹ năng thuyết trình
Portfolio
Quà tặng
Kịch bản bán hàng
Kỹ năng bán hàng
CÔNG THỨC: Thay đổi người nghe thuyết trình
Một trong những cách để biến các bài thuyết trình thành doanh thu là
thuyết trình ít đi – ít đi nghĩa là đối với những người mua không đạt tiêu
chuẩn. Hẳn là bạn muốn thuyết trình với bất kỳ ai muốn nghe, nhưng làm
như vậy sẽ chỉ lãng phí thời gian mà đáng lẽ bạn đã có thể dùng để tìm kiếm
khách hàng tiềm năng chất lượng hơn. Hãy xem lại các gợi ý ở chương 9
để triển khai các câu hỏi đánh giá và tìm kiếm các đầu mối và đối tác môi
giới chất lượng hơn để giúp đỡ bạn hoàn thành mục tiêu này.
Hãy nhớ rằng càng nhiều người liên hệ với bạn, thay vì bạn liên hệ trước,
thì việc bán hàng của bạn càng dễ dàng hơn. Hãy tập trung nhiều công sức
vào mức độ phủ sóng chuyên nghiệp, tìm kiếm môi giới và xây dựng
website kết dính hơn sẽ trợ giúp cho chốt bán hàng cũng hiệu quả như cho
tạo dựng quan hệ và tìm kiếm cơ hội thuyết trình.
Đôi khi lý do chính khiến thuyết trình không đưa được đến chốt bán hàng
là vì khách hàng tiềm năng chưa biết rõ về bạn. Hãy dành thêm thời gian để
