những người yêu cầu.
“Tổ chức các hội nghị và diễn thuyết tại các hội thảo, đưa ra các thông tin
hữu ích mà các đại diện có thể lấy đi để khuyến khích họ liên hệ cá nhân.
“Tham dự các buổi họp chuyên nghiệp và thương mại và tạo dựng quan
hệ thật hiệu quả.
“Thực hiện các bài điều tra và nghiên cứu để được xuất hiện trên báo chí,
cũng như bình luận về các vấn đề đang được quan tâm để đưa tên bạn lên
mặt báo, đưa giọng bạn lên đài và đưa mặt bạn lên truyền hình.
“Phát hành các thư tin tức hữu ích làm phương tiện để thể hiện các khả
năng khác biệt của bạn cũng như một cách để liên hệ với những người đưa
ra quyết định trong các ngành mà bạn phục vụ.
“Nếu muốn, bạn có thể viết một cuốn sách.
“Những người kiếm được nhiều nhất thường tránh bất kỳ điều gì có thể
được coi là ‘quảng cáo láo’, nhưng tiếp thị nhất quán và kiếm tiền trực tiếp
từ các nỗ lực marketing của mình khi có thể.
TOM LAMBERT, FRSA
www.icfce.com
Thư chứng nhận hoặc danh sách khách hàng nên được đưa vào các tài liệu
marketing của bạn, nhưng thư giới thiệu thì chỉ nên được đưa vào nếu có
yêu cầu. Bạn không muốn khách hàng tiềm năng gọi cho những người giới
thiệu bạn trước khi họ quyết định gặp bạn. Tuy nhiên, hãy chuẩn bị sẵn một
danh sách thư giới thiệu để đưa ra nếu được đề nghị sau khi thuyết trình.
Thư giới thiệu càng cần với thời điểm hiện tại càng tốt, và hãy đảm bảo rằng
các thông tin liên lạc đều được cập nhật.
Bạn muốn để người giới thiệu biết ai sẽ gọi cho họ hay không là tùy ở
bạn, nhưng hãy luôn giữ liên lạc với họ nếu bạn vẫn đang đưa ra tên của họ
cho khách hàng tiềm năng. Khi chọn người giới thiệu từ rất nhiều khả năng,
hãy tập trung vào những người có thể khẳng định rõ ràng nhất về khả năng
của bạn. Nếu đó lại là những khách hàng nhỏ hơn hoặc ít nổi tiếng hơn thì
