theo là gì. Người đó đã sẵn sàng để bắt đầu chưa? Khi nào? Sẽ có hợp đồng
hay đơn đặt hàng? Ai là người phải ký duyệt? Người đó có cần đơn đề nghị
viết tay không? Có cần kiểm tra thư giới thiệu của bạn không? Bạn có thể
gọi lại sau một tuần không? Nếu bạn không biết thì hãy tìm hiểu xem người
kia có định bàn bạc với người khác trước khi quyết định hay không. Và
đừng quên hỏi xem bạn có thể làm gì để xúc tiến mọi việc hay không.
Nếu bạn sử dụng dịch vụ mẫu miễn phí làm chiến lược bán hàng, chẳng
hạn như một buổi cố vấn bổ sung hoặc buổi đào tạo mẫu thì đừng để dịch vụ
mẫu đó thay thế hoàn toàn bài thuyết trình của bạn. Dù nhiều câu hỏi bạn
thường đưa ra trong buổi thuyết trình có thể sẽ được trả lời trong buổi đào
tạo bổ sung, nhưng bạn vẫn cần phải kết nối giữa những gì họ cần và những
gì bạn có. Đừng cho rằng họ sẽ tự tìm hiểu từ những trải nghiệm ngắn ngủi
với bạn. Bạn cũng sẽ cần đề nghị bán hàng. Hãy dành ra đủ thời gian ở phần
kết luận của buổi đào tạo cho các khía cạnh quan trọng này.
Khi đã triển khai và nắm vững nội dung bài thuyết trình, hãy xem xét liệu
các kỹ năng thuyết trình của bạn có cần được cải thiện không. Với các bài
thuyết trình một đối một, hãy luyện tập khả năng đặt câu hỏi và lắng nghe.
Khi thuyết trình cho một nhóm người, kỹ năng diễn thuyết của bạn lại quan
trọng hơn. Hãy tham dự một hội thảo, thuê một cố vấn hoặc tham gia một
nhóm tập luyện thuyết trình.
Tạo lập mối liên hệ rồi sẽ bán được hàng
“Hãy chú ý tới những gì người khác nói khi họ nói. Đừng hình thành câu
trả lời của bạn trong khi họ đang nói. Hãy chỉ lắng nghe.” Đó là lời khuyên
của chuyên viên cố vấn truyền thông Patricia Haddock, tác giả của 11 cuốn
sách và hơn 600 bài báo. Dưới đây là một số lời khuyên của bà để có được
các bài thuyết trình hiệu quả hơn.
1. Sử dụng các câu chuyện và giai thoại để minh họa cho các luận điểm
của bạn và thu hút người nghe. Mọi người liên hệ với người khác; kể chuyện
sẽ nắm bắt được sức tưởng tượng và ký ức.
