sàng quảng bá tài năng, chuyên môn và các sản phẩm của mình thì những kẻ
khác sẽ nhanh chóng vượt qua bạn. Cuộc đời sẽ không mở một con đường
dẫn đến cửa nhà bạn trừ khi bạn tự mở đường trước. Phản đối việc tự quảng
bá là một trong những trở ngại lớn nhất đến thành công.”
“Những người không cảm thấy thoải mái với việc tự quảng bá luôn mang
một hệ thống niềm tin tiêu cực về nó. Họ sở hữu những niềm tin tiêu cực
này bởi họ không hiểu sự khác biệt giữa quảng bá tích cực và quảng bá hiếu
chiến; giữa quảng bá hiệu quả và quảng bá không hiệu quả. Nhưng thực ra
có một khác biệt rất lớn!”
“Tự quảng bá không hiệu quả là biểu hiện thô lỗ, khoe khoang và tự mãn.
Số người phản đối nó cũng tương đương với số người tin rằng nó là đúng.
Tuy nhiên, làm như vậy không hiệu quả và không phải là những gì tôi đang
đề xuất.”
“Tự quảng bá hiệu quả xuất phát từ một nơi khác – một nơi mang lòng
quan tâm xuất phát từ trái tim bạn. Khi bạn thực hiện hiệu quả, nó sẽ bắt
nguồn từ niềm đam mê: trước tiên là giúp đỡ và hỗ trợ.”
“Tự quảng bá hiệu quả là phục vụ người khác trước tiên, ngược lại với tự
quảng bá không hiệu quả là phục vụ người quảng bá trước tiên.”
“Khi bạn tự quảng bá có hiệu quả, khách hàng tiềm năng sẽ sẵn sàng kinh
doanh với bạn hơn. Họ sẽ đền đáp lại bạn những lợi ích dưới hình thức
doanh thu, lợi nhuận, thành công, và sự giàu có.”
DEBBIE ALLEN
www.debbieallen.com
Toàn bộ quá trình mất hơn hai tháng từ đầu đến cuối là chuyện thường
gặp. Những chu trình bán hàng thậm chí lâu hơn cả chu trình này là phổ
biến, cho dù khách hàng của bạn là những công ty lớn hay các cá nhân đơn
lẻ. Việc duy trì liên lạc nằm ở trung tâm của sơ đồ Chu trình marketing phổ
biến là có lý do: quá trình giữ liên lạc thống nhất và kiên trì là mấu chốt để
chuyển thành công một khách hàng tiềm năng đến giai đoạn chốt bán hàng.
