Có một lý do cho các buổi biểu diễn của Broadway lại không diễn ra ở Broadway. Họ diễn ở
ngoài thành phố để có cơ hội đánh giá mức độ ảnh hưởng tới khán giả của các vở kịch. Những
nhà tổ chức chuyên nghiệp này hiểu rằng, để đánh giá cái gì hiệu quả cái gì không, chẳng có
cách nào khác là phải xác định được giới hạn của họ. Cần phải có thử thách từ buổi diễn trực
tiếp như vậy.
Trước một bài nói, hãy thực hiện những việc tương tự như trước khi tung ra một sản phẩm
quan trọng: đó là nghiên cứu thị trường. Không chỉ thuyết trình trước nhân viên PR trong công
ty, mà hãy thuyết trình trước cả những đối tượng khác xa nhân viên công ty mình, ví dụ như
một câu lạc bộ nào đó trong vùng, tổ chức Rotary (câu lạc bộ các doanh nhân) hay Kiwanis
(câu lạc bộ giáo dục). Hãy thử hết với những đối tượng vui nhộn đó,mài dũa tư liệu thuyết
trìnhcho tới khi bạn cảm thấy tự tin là sẽ thuyết trình thành công. Cách làm này không chỉ giúp
bạn bổ sung dữ liệu, mà còn giúp thuyết trình hiệu quả hơn nhiều, vì bạn đã tự tin rằng những
gì mình nói sẽ đưa lại phản ứng phù hợp.
Người thành công luôn tự đứng được trên đôi chân của chính mình. Chúng ta đang sống trong
xã hội thông tin, vì vậy mà kỹ năng truyền đạt thông tin một cách ngắn gọn, dễ hiểu, thuyết
phục là kỹ năng giá trị nhất. “Thông minh nhưng nói năng không lưu loát” là sự mô tả phù hợp
với một nhà vật lý hạt nhân, chứ không thể là chủ doanh nghiệp. Chủ doanh nghiệp phải thông
minh và nói năng lưu loát. Tôi biết một anh chàng nhảy việc rất nhiều trong nhiều năm, từ lĩnh
vực luật sang chính trị, sang bán chứng khoán, sang xuất bản, rồi sang quảng cáo, viết văn. Đó
không chỉ là sáu công việc khác nhau, mà là sáu chuyên môn khác nhau. Anh chàng này không
thực sự xuất sắc, nhưng cũng đã có một cuộc sống dễ chịu.
“Tại sao anh lại có thể chuyển qua nhiều lĩnh vực như vậy?”, tôi thắc mắc với đầy nỗi ghen tị và
tò mò, vì chưa bao giờ dám mạo hiểm đầu tư vào thứ gì khác ngoài phong bì.
“Tôi có chuyển gì đâu”, anh ta trả lời. “Tôi vẫn làm đúng một việc đấy chứ, là bán lời nói. Chỉ là
tên gọi công việc có khác nhau đôi chút mà thôi. Người ta gọi chúng tôi bằng một cái tên chung
là “những kẻ buôn nước bọt”.
Hãy học cách sử dụng ngôn ngữ thành thạo, cả nói và viết. Những người buôn nước bọt đều
làm tốt việc này.
