bán hàng, họp trao đổi về bán hàng, đào tạo, nhưng người bán vẫn tìm ra 1001 lý do để không
đầu tư một thứ tài sản của họ mà mang lại những kết quả khác biệt: thời gian.
Tại sao?
Ước gì tôi có thể giải thích được.
Nhưng chắc chắn là người bán không có phẩm chất lãnh đạo thuyết phục như Jamie Dimon[13]
của Bank One hay Meg Whitman của eBay để thành công. Chỉ cần tuân theo một điều luật rất
đơn giản: lập kế hoạch số cuộc gọi nhất định phải thực hiện cho mỗi ngày làm việc, và hoàn
thành kế hoạch. Nếu bạn liên tục gọi mười cuộc, nhưng chỉ một cuộc là cuộc gọi bán hàng thì
tức là bạn chỉ mới gọi được một cuộc.
Là người bán hàng, việc kiểm soát được thời gian quan trọng ngang với một người ăn kiêng
kiểm soát lượng ca-lo hấp thụ vào, trừ phi bạn đang cần kiểm soát hiệu quả đầu ra, chứ không
phải nỗ lực đầu vào.
Hình thức bán hàng hoàn toàn thất bại, và chỉ duy nhất có một, là chắc chắn về khả năng thành
công. Nếu tự đặt ra một lịch làm việc hợp lý và tuân theo thì bạn đã chạm đến vị trị cao nhất
của biểu đồ. Kinh nghiệm của tôi là khi người bán hàng có thể tự kiểm soát được bản thân theo
cách này thì có nghĩa là họ đã thực hiện được những nhiệm vụ khó hơn cả nhiệm vụ mà người
quản lý giao phó. Bởi vì chỉ chúng ta mới hiểu rõ bản thân để hiểu năng lực thực còn vượt xa
mức kỳ vọng chung mọi người đặt ra cho mình.
