any, are doing business profitably in the province, marketers of the
province have little hope of success. Talented people will not want to work
for unprofitable firms. Investors will perceive that there is something
wrong in the province and will go elsewhere.
Successful provinces such as Dong Nai and Binh Duong have achieved
these two "P's" but many other provinces have not. It takes time to foster an
attractive community for investors and talented people. Initially, provincial
leaders and officials should make profitability of firms their primary
objective.
97. 6 CHỮ P TRONG MARKETING ĐỊA PHƯƠNG
Các nhà marketing thường nói đến 4 chữ P. Chữ P thứ nhất là sản phẩm
(Product), đó là cái gì họ bán cho khách hàng. Chữ P thứ hai là giá cả
(Price), họ đòi bao nhiêu tiền cho sản phẩm. Chữ P thứ ba - khuyến mại
(Promotion) - là các biện pháp thu hút khách hàng. Chữ P cuối cùng là địa
điểm (Place), nói về nơi bán sản phẩm.
Các nhà marketing địa phương có bốn mục tiêu: thu hút nhân tài, thu hút
đầu tư, thu hút khách du lịch và bán sản phẩm đi các địa phương trong và
ngoài nước. Hai mục tiêu đầu đòi hỏi thêm hai chữ P nữa.
Chữ P thứ năm là con người (People). Khi mua một sản phẩm, ví dụ một
gói thuốc lá hay một chiếc máy tính, khách hàng chẳng mấy quan tâm ai là
người làm ra sản phẩm đó. Nhưng khi các nhà đầu tư tính chuyện đầu tư
vào một tỉnh, họ xem xét kỹ lưỡng con người ở đó. Họ muốn biết tại đó có
đủ công nhân lành nghề, kỹ sư và cán bộ quản lý cho công việc của họ. Họ
cũng muốn biết các quan chức nhà nước ở tỉnh sẽ hỗ trợ họ hay không. Sau
cùng, khi quyết định đến một tỉnh, các nhân tài củng muốn biết liệu họ sẽ
sống và làm việc chung với những con người họ ưa thích.
