Cuộc bán hàng dường như dễ thực hiện hơn
nếu người khách hàng tiềm năng được quyền sở hữu
trước khi họ thật sự đồng ý mua hàng
Hai kiểu bán hàng của Puppy Dog Close
Chiêu 1…. Không dễ gì cưỡng lại được
Bạn có thể áp dụng “sức mạnh” của nó vào tiến trình bán hàng của bạn như thế nào?
Cách dễ nhất để bán một con chó con là giao nó cho người chủ sở hữu tiềm năng (và những đứa trẻ)
một đêm “để xem họ thích nó như thế nào”. Và hãy thử lấy lại con chó đó khỏi những đứa bé vào sáng
hôm sau. Điều đó giải thích tại sao phương thức này được mang tên “Puppy dog close”, và công cụ
bán hàng đầy sức mạnh này (với nhiều biến thể) đã được sử dụng bởi các nhà bán hàng chuyên nghiệp
khắp thế giới.
Hãy thử nghĩ về nó một lát:
•
Chạy thử xe
•
Thành viên miễn phí 30 ngày
•
Hãy dùng thử ở nhà bạn 7 ngày
•
Số đầu tiên của tạp chí này thì miễn phí
•
Hai ngày chạy thử chiếc máy photo của chúng tôi ở văn phòng của bạn
Tất cả là hình thức của “Puppy Dog Close”
Chúng ta đang nói với khách hàng:….
“Sản phẩm này rất tuyệt, nhưng bạn có thể không biết nó
cho tới khi bạn được chạm vào nó, dùng thử nó, mang nó về nhà, hay sử dụng nó.” Nếu tôi có thể để
người khách hàng tiềm năng chạm vào sản phẩm hay dùng thử sản phẩm, tôi thường hay dễ bán được
hàng cho họ.
Và đó là sự sở hữu trước khi mua hàng. Nó phá bỏ những rào cản trên con đường đạt được sự
chấp thuận mua hàng.
Công cụ này sẽ phát huy hiệu quả hơn nếu trước đó bạn đã đánh giá tốt khách hàng tiềm năng, đánh
giá nhu cầu và khả năng thanh toán. Khi đó, nếu họ muốn giữ sản phẩm của bạn, thì chuyện tiền bạc đã
không còn là vấn đề quan trọng.
Rõ ràng rằng không phải tất cả các công việc kinh doanh đều có thể áp dụng chiêu “Puppy dog
close”, nhưng ngày càng có nhiều chiến lược bán hàng của công ty đòi hỏi phải đưa sản phẩm của họ
đến tay người mua để họ kiểm tra, dùng thử, và nó được xem như là một phần không thể thiếu của tiến
trình bán hàng.
Theo số liệu thống kê họ biết được rằng các cuộc bán hàng dễ được thực hiện hơn nếu người khách
hàng tiềm năng có thể có quyền sở hữu trước khi họ thực sự đồng ý mua hàng.
Khi bạn thử một bộ đồ mới, trước khi bạn thực sự mua nó, bạn thường xem bạn sở hữu nó như thế
nào …. Sự vừa vặn, cảm giác, phong cách và nghe câu khen của người bán hàng về câu hỏi “nó trông
