như thế nào”, những điều này thì thường có sức ảnh hưởng hơn nhiều so với giá. Và bạn hầu như thấy
mình đang ở văn phòng hay hội chợ, trong bộ đồ mới …. Và sau đó bạn nói “Được rồi, tôi sẽ mua nó”
Nếu bạn nghi ngờ về khả năng của phương pháp này, hãy đi đến cửa hàng bán thú nuôi và hỏi họ
xem liệu bạn có thể có một chú chó con qua đêm để xem nó như thế nào. Trong trường hợp này, bạn có
thể muốn mang theo cuốn sổ cheque khi cần thiết.
Chiêu “Puppy dog close” đã được áp dụng bao lâu rồi? Chúa đã trao cho Moses “Mười điều răn”
– “Hãy thử chúng,” Ngài nói. Một cách đóng lại việc bán hàng khá ấn tượng. Nhưng đến bây giờ nó
vẫn có hiệu quả. Bằng chứng là sau 5.000 năm, “ông” ta vẫn có hàng tỉ khách hàng.
®®®®®®®®®®
Nếu bạn chạy đuổi theo thế giới , nó sẽ trốn chạy khỏi bạn
Nếu bạn trốn chạy khỏi thế giới này, nó sẽ đuổi theo bạn
- Hari Dass
Chiêu 2 …. Hãy để chú chó đuổi theo bạn
Khi tôi 16 tuổi, tôi đã quyết định mua một chú chó. Vào một buổi sáng sớm nó chạy đi khỏi nhà, nó
chạy qua nhiều dãy nhà hàng xóm trong khi tôi đuổi theo nó một cách vô vọng. Tôi đã đau khổ, chắc
rằng nó đã bị xe tông. Tôi chạy vội về nhà, đánh thức cha dậy để lấy xe đi tìm nó. Cha tôi lưỡng lự
bước ra khỏi giường, tôi vội vàng chạy ra xe – và vấp phải nó.
Lời khuyên về bán hàng của câu chuyện này là: hãy để người khách hàng tiềm năng đuổi theo bạn.
Đôi khi bạn nên nhử hay thử thách người khách hàng tiềm năng. Chúng ta thường quá hăng hái bán hàng
đến nỗi không để cho khách hàng có cơ hội mua hàng.
Có nhiều biến
thể của kỹ thuật này, chúng xuất phát từ trường phái bán hàng cổ điển nhưng vẫn có
giá trị để quan tâm….
Bán hàng tiêu cực (Mang nó đi khi khách hàng thể hiệu sự quan tâm đến nó) : Nó đã được chứng
minh qua nhiều năm như là một công cụ bán hàng mạnh mẽ nhất. Khi motel (khách sạn nhỏ) lần đầu
tiên được bán vào những năm 50, những người bán hàng đi vào thị trấn, viếng thăm ngân hàng địa
phương, và nói “chỉ có” 10 cổ phiếu cho motel mới này với giá 50.000 dollar một cổ phiếu. Anh ta sẽ
yêu cầu chủ ngân hàng mua - và bán được chúng.
Anh ta thực hiện những buổi thuyết trình trước đám đông với câu bắt đầu – “Tôi biết tất cả các cổ
phiếu đã được đặt mua trước, nhưng tôi muốn nói rằng, hãy điền vào đơn của bạn, và nếu có ai đó hủy
bỏ việc mua cổ phiếu tôi sẽ gọi cho bạn.” Tôi đã ở nơi ấy với cha của một người bạn ngày hôm đó, và
thấy ông ấy hăng hái điền vào đơn. Và ông ấy đã rất kinh ngạc khi nhận được điện thọai – có một
người nào đã bỏ quyền mua. Sau này chúng tôi mới biết rằng tất cả mọi người đều được gọi.
Một thủ thuật hay phải không? Nó đã có hiệu quả, có đạo đức không? Bạn hãy tự quyết định.
Họ không thúc ép người khách hàng tiềm năng mua hàng, hay nói đúng hơn là thách thức xem anh ta
