Bao lâu thì kết thúc một vụ mua bán?
Ngay lúc bạn bước vào cửa!
Ăn món tráng miệng trước !
Bạn đang ở một bàn tiệc, người ta đã dọn sẵn sa lát và món tráng miệng trước khi mọi người tới.
Và tôi ăn món tráng miệng trước ngay khi ngồi xuống, điều này khiến cho mọi người xung quanh từ
ngạc nhiên đến bị sốc. Nếu họ có bình luận gì, tôi hỏi họ sẽ ăn phần tráng miệng của họ chứ ? Nếu họ
trả lời không thì tôi sẽ kêu họ quên chuyện này đi.
Nếu có một ai đó đưa ra một sự lựa chọn là một cái bánh táo và một que kem hoặc món đậu Lima,
tôi không phải là một thằng ngốc đâu. Món tráng miệng được dùng vào cuối buổi ăn, nhưng phần cuối
đó cũng có nghĩa là khâu bán được hàng. Và đó là phần ngon nhất. Do đó, truyền thống thì nói việc đó
được thực hiện sau cùng – nhưng tôi lại nói phải thực hiện trước.
Tôi chuẩn bị kết thúc vụ mua bán trong vòng 10 giây từ khi bước vào cửa văn phòng của khách
hàng. Tôi trình bày với anh ta mục tiêu của buổi gặp gỡ, và nói với anh/chị ta những gì tôi định làm,
tôi nói với họ 3 chiến lược kinh doanh của mình:
Tôi ở đây là để giúp đỡ
Tôi mong muốn thiết lập một mối quan hệ dài lâu
Tôi sẽ làm cho các anh vui
Trình bày mục tiêu và triết lý của bạn ngay từ khi khởi đầu sẽ làm cho khách hàng tiềm năng cảm
thấy dễ chịu. Điều đó làm cho cuộc gặp gỡ có một sự khởi đầu tốt đẹp. Nó tạo ra niềm tin và sự tôn
trọng nơi khách hàng, cũng như làm rõ cách để hai bên trao đổi những thông tin hữu ích và xây dựng
quan hệ thân thiết với nhau.
Hãy nói với khách hàng của bạn điều bạn muốn ngay khi bạn bước vào cửa;
và sau đó, đề cập tới chuyện bán hàng
ngay khi bạn nhận thấy những tín hiệu mua đầu tiên.
Chúng ta lớn lên và suy nghĩ theo những khuôn mẫu rập khuôn. Để thành công như bạn mong muốn,
có thể bạn phải rũ bỏ những quan niệm cũ. Hầu hết mọi người đều không muốn ra khỏi vùng êm ái đó.
Và hầu hết họ không đạt được mức thành công như mục tiêu được đặt ra để phấn đấu. Tôi tự hỏi không
biết có một sự tương quan nào giữa 2 quan niệm trên không.
Đừng có giành bụng để ăn món tráng miệng …
Ăn nó trước, đó là một cách kết thúc ngọt ngào.
