bức tranh đó rồi chứ?
Những lợi ích rõ ràng:
•
Người đứng đầu thì luôn là người quyết định
•
Người điều hành có thể không là người liên quan trục tiếp đến việc mua những thứ bạn đang bán,
nhưng việc giới thiệu của họ sau một cuộc gặp mặt ngắn có thể làm nên sự khác biệt giữa bán được
hàng và không bán được hàng.
•
Sức mạnh của việc được giới thiệu từ người Giám đốc điều hành xuống người quyết định cấp dưới
thật đúng như bạn mong ước.
Hãy cảnh giác với sự từ chối.
Nếu ông chủ cố gắng từ chối bạn quá sớm (ngay trước cả khi bạn đề
nghị một cuộc hẹn 5 phút), đừng chấp nhận điều đó. Hãy nói rằng “tôi rất biết ơn về mong muốn ủy
quyền cho người khác, nhưng lý do tôi muốn gặp ông là vì điều này sẽ có ảnh hưởng lớn lên công việc
kinh doanh của ông. Tôi muốn có được 5 phút để trình bày với ông những điểm chính và biết phản ứng
của ông trước khi nói chuyện với người nào khác trong công ty của ông. Tôi biết thời gian của ông rất
quý. Nếu tôi nói nhiều hơn 5 phút anh có thể ném tôi ra cửa sổ cũng được.
4.
Hãy cố gắng hết sức mình cho cuộc hẹn 5 phút.
•
Có một bản đề xuất được viết ra.
•
Có bản ghi chú về tất cả những gì bạn muốn đề cập.
•
Có một bản danh sách các câu hỏi và câu trả lời dự tính trước.
•
Có hàng mẫu hay một thứ gì đó để chứng minh.
•
Có một vài thứ gì đó để xây dựng niềm tin – lá thư hay nhất của một khách hàng trước đây tỏ rõ
sự hài lòng về bạn, những gì đã được in.
•
Đến sớm.
•
Hãy tỏ ra chuyên nghiệp nhất mà bạn chưa từng.
•
Hãy hiểu biết – Có các câu trả lời theo khía cạnh những sản phẩm này có ích gì cho người mua
•
Hãy ấn tượng – Những điều làm cho bạn nổi bật, những thứ làm cho khách hàng nhớ là những gì
dẫn đến một lần bán hàng.
•
Hãy trình bày thật tốt - bạn chỉ có một cơ hội, vậy đừng làm hỏng nó.
Nó là thử thách lớn nhất và cũng là niềm vui xứng đáng nhất
mà bạn có thể có được trong bán hàng.
Bí mật của kỹ thuật bán hàng từ trên xuống là: Nguyên tắc 4,5 “R”
•
Tháo vát (resourceful)
•
Sẵn sàng (ready)
•
Không ngừng (relentless)
•
An tượng (remembered)
Và chữ R thứ 4,5 là – hãy mạo hiểm (Risk)
Nó là cách duy nhất để mọi chuyện xảy ra. Hãy thử xem!
Cửa hàng bán hàng quà tặng ở Guggenheim có chiếc áo sơ mi với dòng chữ “Hãy bắt đầu từ tầng
trên cùng”. Hãy gọi cho họ và đặt một vài chiếc ngày hôm nay!
