Mặc dù vậy, chúng tôi kể ra những thực tế mà chưa ai từng kể.
Chúng tôi nói về những hạt đậu được trồng trên những loại đất
đặc biệt. Bất kỳ loại đậu tây nào ngon đều phải được trồng ở đó.
Chúng tôi nói về những quả cà chua chín cây, cà chua Livingston
Mọi đối thủ cạnh tranh của chúng tôi đều sử dụng chúng. Chúng tôi
nói về cách chúng tôi phân tích mọi lô đậu, cách mà bất kỳ công ty
đồ hộp nào cũng đều thực hiện.
Chúng tôi nói về các lò hơi mà đậu được nấu hàng giờ trong
nhiệt độ 245 độ. Đây là phương pháp đóng hộp bình thường. Chúng
tôi nói về cách chúng tôi luộc đậu trong nước mềm để loại bỏ vôi,
thứ khiến vỏ bị cứng. Các đối thủ của chúng tôi cũng làm vậy.
Chúng tôi mô tả các hạt đậu, nguyên hạt, không giòn và nhiều bột.
Chúng tôi so sánh chúng với đậu làm tại nhà, bằng cách để các hạt
giòn ở phía trên và hạt mềm ở phía dưới. Chúng tôi nói lý do tại sao
nếu nấu đậu trong những lò nướng ở nhà thì sẽ bị lên men và khó
tiêu hóa, và cách chúng tôi nướng trong những thùng kín sẽ không
làm thất thoát bất kỳ hương vị nào.
Chúng tôi chỉ kể những câu chuyện mà bất kỳ đối thủ nào cũng
có thể kể, nhưng tất cả họ đều nghĩ câu chuyện đó quá bình
thường.
Sau đó, tôi để ý thấy rằng những người đàn ông ăn trưa dưới
phố thường gọi thịt lợn và đậu. Những món này đều được nấu tại
nhà máy. Rõ ràng những người đàn ông này thích đồ nấu công
nghiệp hơn đồ nấu tại nhà, y như tôi.
Vì vậy, chúng tôi đã cử người đi cung cấp sản phẩm của Van
Camp cho các nhà hàng và quầy hàng ăn trưa. Chúng tôi nhanh
chóng có hàng nghìn địa điểm phục vụ chúng vào buổi trưa. Chúng
tôi công bố thực tế đó, nói ra số lượng địa điểm, ước tính có bao
