Nhưng khi đưa ra những lời quảng cáo cụ thể và rõ ràng, các con
số và thông tin thực, chúng tôi cho thấy một cách thể hiện được cân
nhắc và suy xét. Chúng tôi hoặc nói thật hoặc nói dối. Mọi người
không nghĩ những công ty lớn sẽ nói dối, họ biết rằng chúng tôi
không thể làm vậy trên những phương tiện truyền thông tốt nhất.
Vì vậy, chúng tôi hoàn toàn được tin tưởng về những lời quảng cáo
đó. Tôi sẽ dành những dịp khác để nói về những lợi thế của những
lời quảng cáo cụ thể, rõ ràng.
Công ty Hudson là công ty con của công ty Chalmers. Ông
Chalmers rất thích công ty này. Công ty Hudson được thành lập do
công ty Chalmers dư thừa nhân lực trong mảng bán hàng. Howard E.
Coffin gia nhập Hudson và tôi dùng hình ảnh của ông ở đó. Tuy
nhiên, chúng tôi còn đi xa hơn. Chúng tôi dùng hình ảnh và tên của
48 kỹ sư của chúng tôi. Rồi chúng tôi quảng cáo Hudson như một
thành tựu về kỹ thuật. Điều này hợp với tình hình. Thời đó, ô tô có
động cơ không được tốt, hỏng hóc xảy ra như cơm bữa. Người mua
coi trọng kỹ thuật hơn bất kỳ yếu tố nào khác. Chúng tôi biến
Hudson thành biểu tượng nổi bật của yếu tố này.
Việc này đã tạo ra một nền tảng tốt. Xe Hudson đạt được thành
công lớn và nó vẫn tiếp tục như vậy. Nguyên nhân chủ yếu chính là
do nền tảng mà chúng tôi đã xây dựng trong những ngày đầu tiên
đó. Tôi quảng cáo xe Hudson trong bảy năm, rồi để lại việc quảng
cáo cho một người thân tín của tôi và người này sẽ tiếp tục các chính
sách tương tự.
Câu chuyện về Overland
nghe như một tiểu thuyết. Ông John
Willys quản lý một cửa hàng ở Elmira, N.Y., tên là Elmira Arms Co.
Ông bán xe đạp. Sau đó, khi ô tô xuất hiện, ông làm đại lý cho
Overland, công ty khi đó được xây dựng ở Indianapolis.
