bánh xe trong mọi thời tiết. Kể từ đó, nhờ ảnh hưởng này, nó đã trở
thành thói quen.
Cái tên có khả năng kể ra một câu chuyện sẽ mang lại lợi thế lớn.
Tên luôn được trưng bày. Do đó, một cái tên đúng có thể tạo nên một
quảng cáo hoàn chỉnh một cách hợp lý, một quảng cáo mà tất cả
những ai đi lướt qua đều có thể đọc được. Nghĩ ra một cái tên đúng
thường là bước quan trọng trong một quảng cáo tốt. Không nghi ngờ
gì khi những cái tên như vậy sẽ tăng gấp đôi hiệu quả sử dụng kinh
phí. Hãy xem kết quả của những cái tên như May-Breath (Có thể
thở), Dynashine (Tỏa sáng), 3-in-One Oil (Dầu 3 trong 1), Palmolive
Soap (Xà bông chỉ dùng dầu cọ và dầu ô-liu)…
Một vấn đề khác chúng tôi phải giải quyết là thuyết phục các
đại lý dự trữ lốp. Gần như không đại lý nào làm vậy vào thời đó. Khi
họ bán, họ mua từ các chi nhánh của Goodyear. Chúng tôi lập một
chiến dịch báo chí lớn và đề nghị nêu tên trong mọi quảng cáo tất
cả các đại lý chấp nhận dự trữ hàng. Yêu cầu tối thiểu là dự trữ
250 đô-la giá trị hàng. Trong một vài tháng, chúng tôi đã thuyết
phục được khoảng 30.000 đại lý dự trữ lốp Goodyear dựa trên nền
tảng này và chiến dịch đó góp phần rất lớn vào việc thay đổi toàn
bộ diện mạo ngành lốp.
Việc nêu tên các đại lý trong một quảng cáo ở địa phương là một
cách thuyết phục họ dự trữ hàng mà họ gần như không thể phản
đối. Khó có kế hoạch nào có thể hiệu quả hơn. Không đại lý nào
muốn thấy đối thủ được nêu tên trong một chiến dịch lớn còn
tên của mình thì không. Càng nhiều người tham gia vào kế hoạch
càng dễ thuyết phục những người khác. Tôi thường bán được các sản
phẩm mới ra gần như đi khắp nơi nhờ cách này.
Chiến dịch Goodyear là một trong những thành công lớn nhất
của tôi. Nó đặt lốp Goodyear vào vị trí dẫn đầu. Tôi chưa bao giờ
