Một buổi sáng, tại buổi gặp của chúng tôi có ông B. J. Johnson của
công ty xà bông B. J. Johnson ở Milwaukee. Đi với ông là ông
Charles Pearce, giám đốc bán hàng mới được được bổ nhiệm và
đang tìm cách thành công. Họ đến để thảo luận về xà bông
Galvanic – một loại xà bông giặt. Sau khi cân nhắc kỹ, chúng tôi
khuyên họ không tham gia vào lĩnh vực quảng cáo đó. Quá khó để
khích lệ một nhà quảng cáo mới. Dựa vào những thực tế chúng tôi
đưa ra, các ông chủ nhanh chóng đồng ý.
Sau đó, chúng tôi hỏi họ có gì khác không. Họ nói rằng họ có một
loài xà bông tắm tên là Palmolive, được làm từ dầu cọ và dầu ô-
liu. Nó chỉ bán được một ít; họ không thấy nó có khả năng quảng
cáo.
Vào lúc đó, những người ngồi quanh bàn chỉ lờ mờ nhận ra sức
mạnh đến từ sự hấp dẫn của sắc đẹp. Chúng tôi đã được định sẵn
là sau này sẽ phát triển những quảng cáo thành công nhất dựa trên
sản phẩm đó. Không có sức hấp dẫn nào mạnh hơn đối với phụ nữ.
Một người đã gợi ý rằng Cleopatra đã dùng dầu cọ và dầu ô-liu.
Những người khác nhắc chúng tôi rằng các mỹ nhân La Mã cũng
làm tương tự. Dần dần, chúng tôi nhận ra “mầm mống” của một
cơ hội quảng cáo và đã đề nghị những nhà sản xuất xà bông cho
chúng tôi làm một cuộc thí nghiệm. Chúng tôi đề nghị tiến hành
cuộc thử nghiệm ở Grand Rapids, Michigan và đã ước tính rằng chi
phí có thể vào khoảng 1.000 đô-la. Tuy nhiên, đó là một số tiền
cược quá lớn cho một thương vụ không chắc chắn, vì vậy, chúng tôi
buộc phải thỏa hiệp và tiến hành tại Benton Harbor, Michigan, với
chi phí là 700 đô-la. Trong thành phố nhỏ đó đã xuất hiện những
quảng cáo đầu tiên về xà bông Palmolive.
Chúng tôi phát triển một kế hoạch giới thiệu sản phẩm mà tôi đã
dùng trong nhiều chiến dịch tốt nhất của mình. Theo như tôi
biết, tôi là người nghĩ ra kế hoạch đó và nó là một trong những
