về các kết quả tương tự. Tôi tin họ chi khoảng 50.000 đô-la cho các
quảng cáo ở địa phương để chứng minh rằng lời mời chào của chúng
tôi có hiệu quả. Trong quá trình thực hiện, việc quảng cáo luôn tự bù
đắp được chi phí. Sau đó, chúng tôi dùng các tạp chí và phân phối
ra toàn quốc theo những cách mà tôi sẽ miêu tả sau.
Hãy cho phép tôi tạm dừng để đưa ra vài nhận xét. Trong những
câu chuyện mà tôi đã kể trong cuốn sách này, không hề tồn tại
mong muốn nhấn mạnh quá mức bất kỳ vai trò nào của tôi. Công
ty của chúng tôi là một tổ chức gồm những người giàu kinh nghiệm
làm việc cùng nhau. Người đứng đầu công ty thường nói rằng
chúng tôi không bao giờ thành công với những người mà không thể
thành công nếu thiếu chúng tôi. Tôi không đồng ý với ông. Trong
phần lớn các thành công của chúng tôi, chúng tôi chính là những
người khám phá và phát triển các cơ hội quảng cáo. Việc này diễn ra
một cách tự nhiên vì đó là công việc của chúng tôi. Kế hoạch, lý
thuyết và chiến lược quảng cáo đều do chúng tôi tạo ra với điều
kiện là sản phẩm phải chấp nhận được. Điều đó phụ thuộc vào nhà
sản xuất. Một điều kiện khác là phải quản trị doanh nghiệp tốt.
Tôi coi thành công của Palmolive chính là điển hình cho điều đó sau
khi đã tìm ra được con đường đi. Yếu tố quan trọng nhất là
Charles Pearce đã đến gặp chúng tôi vào buổi sáng định mệnh năm
1911.
Mục tiêu của cuốn tự truyện về kinh doanh này không phải để
ghi công trạng cá nhân, mà để chỉ ra cho những người muốn bước
chân vào ngành quảng cáo, những nguyên tắc nhất định mà tôi đã
khám phá ra bằng cách làm việc chăm chỉ. Tôi không hề muốn
tối thiểu hóa vai trò của bất kỳ ai khác hay làm tổn hại đến lòng tự
trọng của bất kỳ ai. Không có công ty nào chỉ do một người tạo ra.
Sau những phép thử Palmolive trên báo địa phương, chúng tôi
nhanh chóng phân phối được ra toàn quốc. Ở đó, chúng tôi đi theo
