bạn bán cho người tiêu dùng, đại lý sẽ đáp ứng nhu cầu. Ngày nay,
việc này quan trọng hơn trước kia. Cả bán hàng trực tiếp và quảng
cáo đều đắt đỏ hơn nhiều so với trước đây.
Bán nhanh sinh lời nhiều hơn so với bán dần dần. Khi chứng
minh được một kế hoạch là đúng và an toàn, thì mục tiêu quan trọng
nhất là phải triển khai thật nhanh. Hãy tối đa hóa càng nhanh càng
tốt.
Những thứ đơn giản, dễ hiểu, đánh đúng thị hiếu, là những lời
kêu gọi thành công với đám đông.
Tôi từng biết một người quảng cáo các cuốn sách kinh doanh.
Chúng chứa đựng các bài học, dựa trên những kinh nghiệm tuyệt vời,
những quyển sách mà bất kỳ doanh nhân nào cũng nên đọc. Nhưng
nhà xuất bản không thể bán chúng có lãi. Ông đã hỏi ý kiến một
chuyên gia quảng cáo trong văn phòng chúng tôi. Chuyên gia đó gần
như chỉ làm mỗi một việc là đề nghị thông báo rằng “Tên của bạn
sẽ được in mạ vàng trên mỗi quyển sách”. Chúng ta có thể sẽ nói
rằng một thông báo như vậy không quan trọng với một doanh nhân.
Tuy nhiên, nó đã làm nên thành công của bộ sách đó. Nó đem lại cho
các quyển sách một sự khác biệt, một cá tính để chiến thắng, thứ
quan trọng hơn tất cả mọi lý lẽ logic.
Một công ty bảo hiểm muốn bán bảo hiểm qua thư cho những
người được coi là khôn ngoan. Những lý lẽ thông thường khó có thể
kích thích ai hành động, nhưng công ty này thông báo rằng một
quyển sổ lưu niệm bọc da với tên của người đó được mạ vàng đang đợi
anh ta chấp nhận. Chỉ cần đơn giản bảo họ phải gửi đến đâu.
Đồng thời cho họ biết cả ngày sinh của bạn, v.v… – những thực tế
mà có thể dựa vào để đưa ra một đề xuất bảo hiểm.
