Tôi muốn đưa ra một đề nghị tương tự. Chúng tôi bán đồ dùng
gia đình và tôi gửi cho bà catalog của chúng tôi. Đừng quan tâm đến
các điều khoản đề nghị trả trước một khoản trong đó. Tôi sẵn sàng
chuyển cho bà bất cứ thứ gì bà muốn mà không phải trả trước, khi
xét đến những gì bà ___ đã nói với tôi. Chỉ cần đặt hàng những gì
bà muốn. Không cần gửi tiền trong bất cứ trường hợp nào. Một
tháng nữa bà hãy bắt đầu thanh toán nếu bà thấy hài lòng với
các sản phẩm, và xin cứ thong thả”.
Một đề nghị như vậy là gần như không thể cưỡng lại. Những phụ
nữ này đặt hàng quần áo theo kiểu dùng trước, trả tiền sau nên họ
không biết họ có được mua không. Họ gần như không thể tin được
rằng những người lạ sẽ tin tưởng họ. Rồi giám đốc của một công ty
đồ dùng gia đình lớn viết rằng ông đã mở một tài khoản tín dụng
vì những lời nhà sản xuất quần áo nói với ông. Họ được cấp tín
dụng với các điều khoản đặc biệt mà không cần trả trước. Bất kỳ
người phụ nữ nào khi nhận một đề nghị làm hài lòng mình như vậy
đều sẽ tìm cách để tận dụng nó.
Chúng tôi thành lập một doanh nghiệp tương tự về quần áo
nam. Rồi bằng cách biến khách hàng của sản phẩm này thành
người mua sản phẩm kia, chúng tôi thu được các kết quả lớn hơn
nhiều so với bình thường. Không ai chỉ làm một sản phẩm mà có thể
cạnh tranh với một sự phối hợp như vậy.
Đây là các nhánh của quảng cáo. Bán hàng trên giấy, theo
nguyên tắc, không khác gì bán hàng trực tiếp. Cửa hàng cung cấp
một món hời để thu hút mọi người đến đó. Mục tiêu là cố gắng
bán những thứ khác, và nếu bán hàng hợp lý thì sẽ làm được điều
này. Một người viết quảng cáo không bao giờ được quên rằng anh
ta là một người bán hàng, càng bán nhiều, anh ta càng thành công.
