nếu khách hàng tiềm năng này đứng trước mặt anh ta. Khi bạn có
thể bán trực tiếp, bạn cũng có thể bán trên giấy.
Đừng khoe khoang. Không nói về nhà máy hay sản lượng của
bạn, về bất cứ thứ gì thú vị với bạn hơn với khách hàng tiềm năng
của bạn. Người ta rất ghét khoe khoang.
Hãy nhắm đến việc kích thích hành động. Độc giả của bạn đang
đọc kỹ một tờ báo hay một tạp chí. Cô ấy dừng lại vì chủ thể hoặc
dòng tít của bạn hấp dẫn. Nhưng trong một khoảnh khắc, cô sẽ lại
thích việc đọc của mình và quên bạn đi. Hãy bằng cách nào đó,
trong lúc bạn thăng hoa nhất, truyền được cảm hứng để người có
hứng thú phải hành động ngay lập tức. Dùng phiếu là một cách
thường được sử dụng. Mọi người cắt nó ra. Họ không đặt nó sang
bên cạnh tạp chí hay tờ báo, mà họ cắt phiếu để nhắc nhở mình
về một việc mà họ quyết định thực hiện. Phụ nữ đặt nó trên bàn,
còn đàn ông đút vào túi áo vest. Sau đó, khi thuận tiện, nó sẽ chuyển
thành hành động. Nó sẽ được gửi đến để xin một mẫu dùng thử hoặc
thêm thông tin. Thế là bạn có cơ hội để theo sát sự hứng thú đó.
Vô số thử nghiệm đã chứng minh rằng phiếu làm tăng lợi
nhuận lên nhiều lần. Tôi đã chứng kiến nhiều thử nghiệm được
những công ty đặt hàng qua thư thực hiện, nhằm cung cấp các
catalog. Một số quảng cáo có phiếu, một số không và sự khác biệt
trong lợi nhuận là rất lớn.
Con người luôn lề mề, họ trì hoãn hành động, rồi quên luôn.
Chính bởi vậy mà nhiều nhà quảng cáo đã mất phần lớn những
khách hàng tiềm năng mà họ mới chỉ làm thay đổi một cách nửa vời.
Không gì có thể bù đắp được điều đó.
Có những cách khác để kích thích hành động. “Tuần lễ” giảm giá
có hiệu quả ngay. Các ưu đãi bán lẻ chỉ áp dụng trong một ngày hoặc
