một giờ nhất định, bất kỳ loại ưu đãi giới hạn nào đó. Một thứ gì đó
để kích thích nhanh chóng hành động, không trì hoãn, luôn rất
quan trọng.
Sự phù phiếm không có vị trí trong quảng cáo. Sự hài hước cũng
không. Tiêu tiền luôn là công việc nghiêm túc. Điều này không
đúng với việc quảng cáo các thú vui nhưng nó đúng với bất kỳ những
dạng khác. Tiền, đại diện cho cuộc sống và công việc, rất được coi
trọng. Với đa số, tiêu tiền theo cách này nghĩa là bủn xỉn theo cách
kia, vì vậy, tiêu tiền luôn có một mục tiêu nghiêm túc. Mọi người
muốn có được toàn bộ giá trị, họ muốn một thứ gì đó đáng giá với
họ hơn so với khi cùng số tiền đó được chi theo cách khác.
Những vấn đề như vậy không nên bị coi nhẹ. Không người viết
nào, nếu thực sự hiểu những người bình thường, lại coi nhẹ nó.
Tiền đến chậm và phải đánh đổi. Không mấy ai có đủ tiền. Người
bình thường liên tục lựa chọn giữa cách chi này và cách chi khác.
Nếu thu hút tiền một cách hời hợt, bạn sẽ không bao giờ có được
nó. “Sunny Jim”
đã chứng minh điều đó, “Spotless Town”
vậy. Nhiều quảng cáo khác làm vậy cũng đã bị lãng quên từ lâu.
Không thành công lâu dài nào được xây dựng trên sự phù phiếm,
người ta không mua hàng từ những chú hề.
Đừng bao giờ tìm cách gây cười. Đó không phải mục đích của
quảng cáo. Mọi người sẽ tìm được thứ làm họ buồn cười trong các
cột báo để đọc. Thú vui duy nhất bạn có thể cung cấp có lãi là một
thứ gì đó mà mọi người muốn.
Đừng cố cạnh tranh với những câu chuyện hay tin tức, với những
hình ảnh hay tranh biếm họa trong lĩnh vực. Bạn có thể giành được
sự chú ý, nhưng sự chú ý đó không có giá trị. Phần lớn những người
mà bạn thu hút theo cách này không quan tâm đến sản phẩm của
bạn.
