mua hàng theo những lời khuyến nghị thông thường sẽ không gắn
bó. Lần tới, người khác sẽ đưa ra lời khuyên khác.
Doanh thu của nhà quảng cáo thường được đem cho mà không
thu lại được lợi nhuận phù hợp. Nếu không chi vào việc chiết khấu
và tặng quà, số tiền đó có thể được sử dụng theo cách tốt hơn
nhiều thông qua việc thu hút các khách hàng mới.
Những hàng hóa miễn phí kiểu gì cũng sẽ được bán, và chúng luôn
được bán bằng những nỗ lực của chính bạn. Nếu cứ 10 hộp tặng
thêm một hộp thì có nghĩa là quảng cáo phải bán thêm 10% nữa để
mang về cùng số lợi nhuận. Đại lý có thể sẽ mua cũng chừng đó
nếu bạn tạo điều kiện mua thuận tiện cho anh ta.
Người ta thường phung phí rất nhiều tiền vào những cách khác
để giúp đỡ đại lý. Có thể là giúp trưng bày ở tủ trưng bày hoặc trong
cửa hàng. Việc trưng bày hàng ở tủ, đóng vai trò như một lời nhắc
nhở, có thể mang đến cho đại lý một lượng lớn khách hàng, song nó
không hề làm tăng tổng doanh số của bạn.
Phải tìm ra được những thực tế đó. Hãy thử dùng cách này ở thị
trấn này, cách kia ở thị trấn kia, và so sánh tổng doanh số trong
các thị trấn đó. Trong nhiều sản phẩm, những thử nghiệm như vậy
sẽ cho thấy rằng việc tốn nhiều tiền để trưng bày là vô ích. Ngày
càng có nhiều các nhà quảng cáo giàu kinh nghiệm không tiêu tiền
vào việc trưng bày.
Đây đều là những cách để gây được sự chú ý với công chúng được
ư
a chuộng rất lâu trước đây. Đó đều là “thi ân bất cầu báo”
và
hy vọng việc đó sẽ đem lại lợi nhuận. 20 năm trước, phần lớn quảng
cáo đều thuộc loại này.
Hiện tại, chúng tôi thử nghiệm tất cả. Chúng tôi so sánh chi phí
và kết quả của mọi cách chi tiền. Nó được thực hiện dễ dàng. Nhờ
