quy trình hiện đại này mà chúng tôi đã loại bỏ được rất nhiều sự
lãng phí đắt đỏ.
Khoa học về quảng cáo đã thay đổi nhiều kế hoạch và khái
niệm cũ. Nó đã chứng minh nhiều phương pháp được xác lập từ lâu
là ngu ngốc, và tại sao không nên áp dụng chúng cùng những tiêu
chuẩn mà chúng ta áp dụng vào các dạng bán hàng khác? Hay vào
các chi phí sản xuất?
Mục tiêu của mọi quảng cáo là giành được khách hàng mới với một
cái giá có thể đem về lợi nhuận. Bạn không quan tâm đến việc tập
trung khách hàng vào bất kỳ một cửa hàng cụ thể nào. Hãy biết bạn
cần chi bao nhiêu để thu hút khách hàng và họ mua gì. Nếu bạn
mất 1 đô-la để thu hút một khách hàng thì hãy nghĩ rằng mỗi khi
bạn lãng phí 1 đô-la là bạn đang đánh mất một khách hàng.
Công ty của bạn sẽ được xây dựng theo cách đó, chứ không phải
bằng việc giúp đỡ đại lý. Bạn phải tự mình bán hàng, tự mình thành
công. Hãy hài lòng nếu các đại lý hoàn tất các đơn hàng bạn mang
đến, hãy loại bỏ sự lãng phí và sử dụng tất cả “đạn dược” của bạn
vào nơi nó có giá trị nhất.
