nghiêng về hướng máy vi tính. Không lâu sau khi Lenovo thành lập, Viện Khoa
học đã trao cho công ty hợp đồng đầu tiên kiểm tra và bảo trì 500 máy vi tính cá
nhân IBM mà viện đã mua. Số lượng máy vi tính được đóng thùng đưa đến
nhiều đến nỗi trụ sở gồm 2 phòng của công ty không còn chỗ để. Những người
đàn ông trung niên của Lenovo phải đặt đòn gánh lên vai và gánh lê lết những
thùng máy vi tính vào một căn phòng mượn được trong Viện Khoa học, vừa làm
vừa thở hổn hển trong một ngày mùa hè nóng như thiêu như đốt của Bắc Kinh.
Liễu Truyền Chí muốn đích thân bán những chiếc máy tính IBM được nhiều
người thèm muốn. Ông nhớ lại: “Nếu anh có một nguồn máy IBM, anh sẽ có
một nguồn tiền”. Tuy nhiên, Trung Quốc vào giữa thập niên 80 vẫn còn là một
nền kinh tế bị kiểm soát chặt. Liễu Truyền Chí cần có một giấy phép nhập khẩu
để trở thành một đại lý bán hàng cho IBM. Một công ty do nhà nước quản lý
đích thực ắt hẳn có thể moi được một giấy phép từ các nhà quản lý quan liêu của
Trung Quốc, nhưng một công ty kinh doanh độc lập như của Liễu Truyền Chí
không xin được giấy phép đó. Một đồng nghiệp cũ của ông làm việc tại chi
nhánh Hồng Kông của Ngân hàng Trung Quốc mách nhỏ với ông rằng bộ phận
vi tính ở đó đang sở hữu một giấy phép nhập khẩu như vậy. Liễu Truyền Chí
vạch ra tỉ mỉ một thỏa thuận mà theo đó ngân hàng sẽ mua và nhập khẩu máy vi
tính từ IBM còn Lenovo sẽ tiếp thị chúng tại Trung Quốc.
Liễu Truyền Chí
đặt chân vào lĩnh vực kinh doanh máy vi tính cá nhân.
Không lâu trước đó, Liễu Truyền Chí đã bắt đầu nghĩ đến việc làm ra những
chiếc máy vi tính của riêng mình. Mặc dù công việc bán máy vi tính cá nhân do
nước ngoài sản xuất của Liễu đang tăng trưởng và có lời nhưng ông vẫn nhận ra
rằng phần lớn lợi nhuận đang rơi vào túi của các công ty nước ngoài. Liễu
Truyền Chí cho biết, nhóm làm việc gồm toàn các chuyên gia vi tính của
Lenovo “đã có rất nhiều cảm xúc về việc bán chiếc máy vi tính mang thương
hiệu của riêng chúng tôi”. Trong giấc mơ của Liễu Truyền Chí về việc làm ra
một chiếc máy vi tính cá nhân Lenovo cũng có một nhân tố của lòng yêu nước.
Các thương hiệu nước ngoài đang đánh thêm một khoản phí lên các sản phẩm
máy vi tính của họ tại thị trường Trung Quốc, hút thêm lợi nhuận trong khi định
giá máy vi tính cá nhân ngoài khả năng chi trả đối với hầu hết người dân Trung
