chút cho các nhân viên kinh doanh của mình mặc. Nhờ đó, họ có thể thả gọn
chiếc máy vào túi với một hiệu quả tác động ấn tượng.
Có một sản phẩm độc đáo trong tay, Morita bắt đầu nhìn ra thị trường toàn
cầu.
***
TRONG MộT BÁO CÁO nội bộ hằng tuần vào tháng 3/1960, Morita viết
rằng “Sony cần phải chuyển từ sàn đấu trong nước sang vũ đài quốc tế”.
là tuyên bố đáng chú ý đối với một công ty còn quá mới và non kinh nghiệm.
Lúc đó, Sony vẫn còn nhỏ đến nỗi Morita và Ibuka phải chia sẻ chung phòng
làm việc với nhau.
Tuy nhiên, giống như hầu hết tất cả mọi người trong giới
doanh nghiệp Nhật Bản, đầu óc họ đã ngập tràn một ý tưởng phấn khích về việc
xuất khẩu máy ghi âm nhỏ từ ngày đầu khởi dựng doanh nghiệp của mình.
Trong tình hình người tiêu dùng Nhật Bản vẫn còn eo hẹp về túi tiền, việc bán
hàng ở các thị trường chủ chốt là con đường duy nhất để tiến lên. “Giới tư bản
công nghiệp Nhật Bản đều thống nhất với nhau một điều là các công ty Nhật
phải xuất khẩu hàng hóa để tồn tại,” Morita về sau giải thích. “Tôi dần hiểu rõ
rằng nếu chúng tôi không quyết tâm tiếp thị ra nước ngoài, chúng tôi sẽ không
phát triển thành một công ty như tôi và Ibuka đã hình dung trước đó”.
Đối
với Nhật Bản, “tiếp thị ra nước ngoài” đồng nghĩa với xuất khẩu sang Mỹ. Là
thị trường tiêu thụ lớn nhất thế giới, vượt xa các nước khác, Mỹ là mục tiêu lý
tưởng.
Cá nhân Morita cũng bị thị trường Mỹ thu hút. Nói như Idei, Morita “có một
mối khao khát muốn chiếm lĩnh thị trường Mỹ”.
Morita cố gắng bán mặt
hàng máy thu thanh bán dẫn của mình tại Mỹ thậm chí trước khi chúng có mặt ở
thị trường trong nước. Năm 1955, ông đem chiếc máy thu thanh bán dẫn đầu
tiên của Sony đến New York để chào bán cho các nhà bán lẻ chính. Nỗ lực này
của Morita chẳng đi được đến đâu. Người mua cứ thắc mắc lý do vì sao người ta
lại phải cần đến một chiếc đài nhỏ như vậy. Vào những năm 50, hàng điện tử
tiêu dùng là những mặt hàng gia dụng. Các gia đình thường nghe chương trình
phát thanh yêu thích của mình trong phòng khách; ti vi gần giống như đồ gia
dụng. Morita và Ibuka đã tiên đoán chính xác về việc người ta sẽ xem đài, ti vi
