như vậy. Những loại hình giải trí thay thế - những loại hình giải trí hiện đại,
các trò thi đấu thể thao cho đến giải trí trong gia đình - ngày càng đa dạng
và phong phú hơn. Trẻ con thích chơi Playstation hơn là đến xem những
buổi diễn xiếc lưu động. Điều đó khiến lượng khán giả xem xiếc ngày càng
ít, kéo theo đó là doanh thu và lợi nhuận giảm xuống. Càng ngày càng có
nhiều quan điểm chống lại việc sử dụng động vật trong rạp xiếc từ nhóm
bảo vệ quyền động vật. Hãng Ringling Bros và Parnum & Bailey đã phát
triển qúa lớn nên họ đặt ra các chuẩn mực buộc những gánh xiếc nhỏ hơn
phải tuân theo bằng việc giảm quy mô. Nên đánh giá theo quan điểm "chiến
lược phải dựa trên cạnh tranh" thì lúc đó ngành xiếc dường như ngày càng
kém hấp dẫn dần.
Thành công của Cirque du Soleil càng thuyết phục hơn khi họ không
chiến thắng bằng cách tranh giành khách hàng của ngành biểu diễn xiếc
đang suy giảm, một ngành từ trước đến nay chủ yếu chỉ phục vụ trẻ em.
Cirque du Soleil không cạnh tranh với Ringling Bros và Barnum & Bailey
mà họ tạo ra một thị trường mới không bị giành giật và việc cạnh tranh trở
nên không cần thiết. Họ thu hút một nhóm khách hàng hoàn toàn mới:
người lớn và những khách hàng tập thể, những người sẵn sàng trả giá cao
hơn vài lần so với việc xem xiếc truyền thông để được thưởng thức loại
hình giải trí chưa từng có.
Điều đặc biệt có ý nghĩa là một trong những chương trình xiếc đầu tiên
được đặt tên là "Chúng tôi đổi mới Nghệ thuật Biểu diễn Xiếc".
Khoảng trống thị trường mới
