Cirque du Soleil thành công bởi vì họ nhận ra rằng để giành chiến thắng
trong tương lai, các công ty phải ngừng cạnh tranh với nhau. Cách duy nhất
để loại bỏ đối thủ cạnh tranh là ngừng tìm cách đánh bại họ.
Để hiểu được thành công của Cirque du Soleil, bạn hãy tưởng tượng một
không gian thị trường được tạo thành gồm hai loại đại dương: đại dương đỏ
và đại dương xanh. Đại dương đỏ tượng trưng cho tất cả các ngành hiện
đang tồn tại. Đây là khoảng thị trường đã được xác lập. Đại dương xanh
bao gồm tất cả những ngành hiện chưa tồn tại. Do là khoảng trống thị
trường chưa được biết đến.
Trong đại dương đỏ, các ranh giới ngành được xác định và được chấp
nhận những quy luật cạnh tranh trong cuộc chơi đều rõ ràng. Tại đây, các
công ty tìm cách vượt trội hơn so với đối thủ của mình để nắm được thị
phần lớn hơn. Khi ngày càng có đông người tham gia vào khoảng thị
trường này, khả năng thu lợi nhuận cũng như triển vọng tăng trưởng càng
giảm xuống. Sản phẩm đó trở thành thứ hàng hoá thông thường và sự cạnh
tranh gay gắt khiến cho việc tồn tại trong đại dương đỏ trở nên khó khăn.
Trái lại, đại dương xanh được xác lập bởi những khoảng thị trường chưa
được khai thác, bởi những nhu cầu mới được tạo ra và cơ hội cho sự tăng
trưởng mang lại lợi nhuận cao. Một số đại dương xanh được tạo ra bên
ngoài ranh giới ngành, nhưng hầu hết được tạo ra từ bên trong những đại
dương đỏ bằng cách mở rộng ranh giới hiện tại của ngành, như Cirque du
Soleil đã làm. Trong đại dương xanh, sự cạnh tranh là không cần thiết bởi
vì luật chơi còn chưa được thiết lập.
