cả người mua và cho công ty của bạn, từ đó mở ra những thị trường mới
không có cạnh tranh.
Đổi mới giá trị nhấn mạnh cả về giá trị, cả về sự đổi mới. Giá trị không
có sự đổi mới sẽ thiên về việc tạo ra giá trị trên một quy mô ngày càng
tăng, có nghĩa là có cải thiện về giá trị những sự cải thiện đó không đủ để
bạn tạo ra sự khác biệt hoàn toàn cho mình trên thị trường. Ngược lại, sự
đổi mới không gắn với giá trị lại có xu hướng thiên về công nghệ, đi tiên
phong trên thị trường, sự đổi mới đó thường vượt quá những gì người mua
sẵn sàng chấp nhận và thanh toán. Điều quan trọng là cần phân biệt giữa
đổi mới giá trị với đổi mới công nghệ và đi tiên phong trên thị trường.
Nghiên cứu của chúng tôi cho thấy điều khiến những công ty thành công
khác với những công ty thất bại trong việc hình thành chiến lược đại dương
xanh không phải là công nghệ rất tân tiến hay xâm nhập thị trường đúng
thời điểm. Đôi lúc thành công cũng có được nhờ sự đóng góp của những
yếu tố đó, nhưng thường thì không. Đổi mới giá trị chỉ có được khi các
công ty biết cân đối sự đổi mới với tính hữu dụng, giá cả và chi phí. Nếu
không gắn chặt sự đổi mới với giá trị theo cách này, các nhà đầu tư phát
triển công nghệ cũng như những người tiên phong trên thị trường thường sẽ
không thu được kết quả mong đợi, giống như một con gà đẻ trứng cho con
gà khác ấp.
Đổi mới giá trị là một cách tư duy và triển khai chiến lược mới để hình
thành đại dương xanh, tránh được cạnh tranh. Điều quan trọng là việc đổi
mới giá trị không tuân theo một trong những quy luật phổ biến của chiến
lược phát triển dựa trên cạnh tranh: đó là quy luật đánh đổi giữa giá trị và
chi phí. Người ta vẫn thường quan niệm rằng các công ty hoặc là tạo ra giá
trị lớn hơn cho khách hàng với chi phí cao hơn, hoặc là tạo ra giá trị thấp
với chi phí thấp hơn. Với quan niệm này, sự lựa chọn chiến lược đồng
nghĩa với sự lựa chọn giữa khác biệt hoá và chi phí thấp. Ngược lại, những
