Những bước đi chiến lược mà chúng ta thảo luận ở đây là những bước đi
nhằm mang lại các sản phẩm và dịch vụ, mở ra và nắm bắt những khoảng
trống thị trường mới với một sự thay đổi đột biến về cầu. Đó là những câu
chuyện hay về sự tăng trưởng mang lại lợi nhuận cũng như những câu
chuyện khiến người ta phải suy nghĩ về cơ hội bị bỏ lỡ của những công ty
mải mê chìm đắm trong đại dương đỏ. Chúng tôi nghiên cứu những bước đi
chiến lược này để hiểu được những mô hình mà nhờ đó các công ty hình
thành chiến lược đại dương xanh và đạt được kết quả hoạt động tốt. Chúng
tôi đã tiến hành nghiên cứu hơn 150 bước đi chiến lược trong hơn 30
ngành, từ năm 1880 đến năm 2000, và kiểm chứng sâu hơn những doanh
nghiệp liên quan tới từng sự kiện. Có đủ các ngành từ khách sạn, điện ảnh,
bán lẻ, hàng không, năng lượng, máy tính, phát hành, xây dựng cho tới ô tô
và thép. Chúng tôi không chỉ phân tích những công ty đã thành công trong
việc thiết lập đại dương xanh mà còn phân tích cả những đối thủ kém thành
công hơn.
Thông qua việc phân tích từng bước đi chiến lược, chúng tôi tìm kiếm sự
tương đồng trong nhóm các công ty đã tạo ra đại dương xanh và trong các
đối thủ ít thành công hơn bị ngập chìm trong đại dương đỏ. Chúng tôi cũng
tìm kiếm cả sự khác nhau giữa hai nhóm này. Khi làm như vậy, chúng tôi
tìm cách khám phá những yếu tố chung dẫn đến việc hình thành đại dương
xanh và sự khác biệt thính làm cho những người thắng cuộc khác biệt với
những người chỉ đang cố gắng sống sót và những kẻ thua cuộc đang trôi dạt
trong đại dương đỏ. Phân tích của chúng tôi về hơn 30 ngành đã khẳng định
rằng không một ngành hay đặc tính tổ chức nào tạo nên sự khác biệt giữa
hai nhóm này. Khi đánh giá những biến số ngành, tổ chức và chiến lược,
chúng tôi nhận thấy rằng bất kỳ công ty lớn hay nhỏ với độ ngũ quản lý trẻ
hay già, trong ngành hấp dẫn hay kém hấp dẫn, công ty mới thâm nhập
hoặc đã có thể đứng vững chắc trên thị trường, công ty tư nhân hay nhà
nước, trong ngành công nghệ cao hay thấp, ở bất kỳ quốc gia nào thì họ đều
có thể tạo ra và chiếm dược những đại dương xanh.
