vẽ lại đường giá trị của mình và đôi khi xây dựng và so sánh đường giá trị
của đối thủ cạnh tranh với của mình, bạn sẽ nhìn thấy được mức độ bắt
thước, mức độ hội tụ của đường giá trị và mức độ khốc liệt của thị trường,
hay nói cách khác mức độ mà đại dương xanh của bạn đang bị nhuộm đỏ.
Chẳng hạn, The Body Shop đã thống trị thị trường - đại dương xanh mà
họ tạo ra trong suốt hơn một thập kỷ. Tuy nhiên, hiện nay họ đang rơi vào
một đại dương đỏ, khi cạnh tranh ngày càng khốc liệt và hiệu quả hoạt
động của họ đang giảm sút. Công ty này đã không thực hiện những đổi mới
giá trị khi nhận thấy đường giá trị của mình đã hội tụ với đối thủ cạnh
tranh. Tương tự, "Yellow Tail" đang bơi trong làn nước trong xanh của một
thị trường mới. Sản phẩm này đã vô hiệu hoá cạnh tranh và đang đạt được
một sự tăng trưởng mạnh mẽ và nhiều lợi nhuận nhờ lợi thế đó. Tuy nhiên,
vẫn cần phải kiểm tra sự tăng trưởng dài hạn có lợi nhuận của dòng rượu
Casella bằng cách xem xét khả năng tái đổi mới giá trị của sản phẩm này
khi các sản phẩm, công ty bắt chước đang nhanh chóng bắt chước những
giá trị của nó một cách liên tục và chắc chắn.
6 nguyên tắc xây dựng chiến lược đại dương xanh mà chúng tôi đề ra
trong cuốn sách này đóng vai trò như những mũi tên chỉ đường cơ bản cho
những công ty nào suy tính tới chiến lược tương lai cho mình, nếu họ muốn
luôn đi đầu trong một thế giới kinh doanh ngày càng đông đảo. Điều này
không có nghĩa là các công ty nên ngừng cạnh tranh hoặc cuộc cạnh tranh
sẽ phải ngừng lại. Ngược lại, sự cạnh tranh càng hiện diện rõ ràng hơn và
vẫn tồn tại như một yếu tố không thể thiếu của thực tiễn kinh doanh. Điều
mà chúng tôi đề nghị là để đạt được kết quả kinh doanh tốt trong một thị
trường chật chội hiện nay, các doanh nghiệp nên đi xa hơn những hoạt động
đối đầu giành giật thị phần nhằm tìm kiếm cho mình những thị trường mới
tiềm năng hơn.
