Phụ lục C
Mô hình biến động thị trường của những đổi mới giá trị
Mô hình biến động thị trường của những đổi mới giá trị có hình dáng
hoàn toàn trái ngược với mô hình phổ biến của đổi mới công nghệ. Mô hình
đổi mới công nghệ về cơ bản tập trung vào giá cao, khả năng tiếp cận bị
giới hạn và lúc đầu thì chú trọng vào việc xác lập giá cao để hớt lợi nhuận
có được từ việc đổi mới đó, chỉ sau này mới hạ giá và chi phí để duy trì thị
phần và làm nản lòng những đối thủ bắt chước.
Tuy nhiên, trong một thế giới của những hàng hoá không có đối thủ và
không thể loại trừ như những kiến thức và ý tưởng - với đầy tiềm năng mở
rộng, học hỏi và thu lợi nhiều, tầm quan trọng của số lượng, giá cả và chi
phí sẽ tăng lên theo một cách thức chưa từng có. Trong điều kiện như vậy,
các công ty có thể có lợi nhuận nhờ thu hút được đám đông người mua mục
tiêu ngay từ đầu và mở rộng quy mô của thị trường bằng cách mang lại cho
người mua những giá trị mới và nổi trội ở một mức giá hoàn toàn chấp
nhận được đối với họ.
Như ta thấy trong Hình C-1, đổi mới giá trị làm tăng tính hấp dẫn của
một hàng hoá, chuyển cầu hàng hoá từ D1 sang D2. Giá hàng hoá được xác
lập một cách chiến lược, như trong ví dụ của đồng hồ Swatch, giá sẽ
chuyển từ P1 sang P2 để thu hút đám đông người mua trong thị trường mới
mở rộng. Điều này làm tăng số lượng bán được từ Q1 sang Q2 và xây dựng
cho công ty một vị trí nhãn hiệu vững chắc cho giá trị mới đó.
